現(xiàn)在兒童用品市場日益火爆，童裝店是越開越多。怎樣才能將童裝店開成功呢？主要還是要“懂”。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

童裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營童裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開童裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

首次進(jìn)貨的迷途

在進(jìn)貨上，MM第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，MM決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)童裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從廣州來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到廣州，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在廣州的批發(fā)市場都有。MM這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。

煉就選貨的火眼金睛

在進(jìn)貨的歷練中，鄭州的章淑堪稱是高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，4年來，這家位置并不算好的童裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家童裝店的所有者，童裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，章淑打算慢慢的把生意擴(kuò)大，再開分店。選擇幾家供應(yīng)商長期合作，她得到了總是適合自己的熱賣款和最低的批發(fā)價格。這就是說經(jīng)過長期的試貨后，進(jìn)貨的地方就不要太分散。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而章淑則可以說是4年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。

說到進(jìn)貨的難度，章淑則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。