開玩具店的人是越來越多，怎樣才能異軍突起呢？貨品的選擇是關鍵。我國是世界玩具生產大國，玩具的主產地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。目前中國有6000多家玩具制造商，生產幾十萬種玩具，如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進貨渠道中找準、找對、找好有特色的進貨渠道。

現(xiàn)在，很多廠家都將自己的玩具成品放到網(wǎng)上進行展示，用會員的形式內部公開批發(fā)價格，以供零售商們選擇，這樣就減少了中間流通過程，有利于降低進貨成本。店主可以先在網(wǎng)上了解產品信息和價格，進行比較，挑選適合本店風格、價位合適的廠家和產品。然后，可以到一個或者幾個特定的批發(fā)市場尋求進貨渠道，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿意的貨物進到店中。

在進貨的過程中，數(shù)量要按照一定的比例來分配，即認知類∶社會生活類∶運動類=5∶3∶2。一般來說，益智類玩具最受家長的青睞，是開發(fā)孩子智力的最重要因素之一，家長給孩子購買玩具，必定會挑選有關益智類的玩具。此類玩具的特點是小而精，而且成本不會高，拿貨也比較方便，所以占到進貨總數(shù)的一半。生活類玩具可以培養(yǎng)孩子的性格，首次進貨的數(shù)量不需太多，挑選幾套典型的玩具即可。運動類玩具的成本比較高，特別是一些小型的兒童車，至少都在300元錢以上，所以，首次進1～2個做樣品即可。另外，店主也需要在進貨的時候對資金流保持足夠的重視，不同的地段租金不同，帶來的效益也可能變化，因此，在進貨時保持足夠的流動資金也是有必要的。

由于受規(guī)模和資金的限制，玩具店里不可能什么樣的玩具都能準備到，但是必須確定店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于目標顧客是什么樣的人群。對于一家玩具店來說，根據(jù)店鋪的地址不同和目標客戶的不同，經營者在進貨的時候也要采取不同的策略。一般來說，玩具店主的進貨主要的區(qū)分點還是在于店鋪地址和客戶年齡的差別。

婦幼醫(yī)院附近的玩具店：客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶。這些客戶對產品質量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產品應該注重包裝，以中高端價位品牌玩具為主，要提供完整的三證等文件。
幼兒園周邊的玩具店：目標客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長，產品選擇應以小孩的眼光為準，中端價位為主，可以結合一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材。

中學周邊玩具店：目標客戶是初中生、高中生。這個階段的學生學習壓力很大，因此發(fā)泄類，休閑類的玩具占據(jù)主流。另外，時尚、獨特禮品玩具也有很大市場。

大學周邊玩具店：主要目標客戶為大學生，對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望，禮品需求量大。平臺玩具、藝術玩具及有收藏價值的玩具是銷售重點。

社區(qū)玩具店：目標客戶是中小學生，以低端價位的產品為主，主力產品零售價最好集中在5-20元。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。

娛樂場所周邊玩具店：目標客戶為年輕人、情侶，消費的隨意性比較大，產品品類應該廣泛一些。高中低端價位都有其消費人群，關鍵是能做出主題的特色。

店鋪進貨是一個非常系統(tǒng)的工程，對于一些客戶人群相對比較固定的地段，店主對年齡的標準就可以適當放松，多年齡段的銷售策略可以讓店鋪贏得更多的客戶。