現(xiàn)在的商家很多都會(huì)注重整個(gè)店面的擺放，這樣能看起來很整齊，很有條理感。也更能吸引顧客的購(gòu)買欲望。對(duì)于兒童玩具店也是如此。只有擺放的整齊，給顧客一種良好的形象，生意才會(huì)更好。

今天，當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)數(shù)百平方米的玩具大賣場(chǎng)，面對(duì)各種各樣、五顏六色的玩具和數(shù)不清的玩具品牌，最先是誰(shuí)能把我們吸引呢?忽略廣告對(duì)我們的前期影響，最有殺傷力的恐怕就是有個(gè)性和特色的專業(yè)陳列了。

產(chǎn)品陳列的原則主要有以下幾個(gè)：

利用空間原則

在商場(chǎng)里柜臺(tái)總是寸土寸金，不管玩具賣場(chǎng)的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就十幾二十幾個(gè)平方。商場(chǎng)用來陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺(tái)、開票臺(tái)幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的最好方法。目前商場(chǎng)中島柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要耐用;三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，道具過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

符合風(fēng)格原則

對(duì)于品牌來說肯定會(huì)有自己的定位，風(fēng)格就最能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的玩具品牌廠家都會(huì)在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

價(jià)格水平或垂直原則

這樣陳列的好處，能方便消費(fèi)者按價(jià)位來快速找產(chǎn)品，比如以外賓為主的上海虹橋友誼商店，他們?cè)谫u玩具產(chǎn)品時(shí)，每層就會(huì)多設(shè)一個(gè)立牌：比如從199元～299元等。

遵循顧客習(xí)慣的原則

人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對(duì)“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是產(chǎn)品最佳黃金陳列位置，因而你在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把最好的柜臺(tái)位置留給你最想主推的產(chǎn)品，或者說把你最好的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)“最顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品擺在過道處方便顧客拿取，主力產(chǎn)品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

集中和分類陳列原則

有集中就會(huì)有分類，一個(gè)好的品牌陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。什么都想表現(xiàn)和什么都想突出的最終結(jié)果就是什么都沒有突出，最終一團(tuán)糟，讓消費(fèi)者眼花繚亂。亦如畫家作畫，什么東西都畫進(jìn)畫里，最終只會(huì)越描越多，畫蛇添足，分散主題。

色彩對(duì)比原則

每種色彩都具有個(gè)性，如同人一樣。色彩不僅有個(gè)性，而且有性別、有味道、有溫度、有軟硬、有形狀、有輕重、有大小、有胖瘦，還有季節(jié)、有年齡、職業(yè)、地區(qū)等象征意義。有單色相和多色相組合，這就是色彩的功能。有時(shí)單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍(lán)色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍(lán)則有恐怖感，再加一點(diǎn)黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識(shí)。玩具設(shè)計(jì)和陳列都能用到，并且應(yīng)予以高度重視。

玩具產(chǎn)品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時(shí)創(chuàng)新，美化商品陳列，這是吸引顧客登門的不傳秘招。雖然地點(diǎn)的好壞比專柜的大小重要，商品的優(yōu)劣又比地點(diǎn)的好壞更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段段符合其個(gè)性的品牌陳列故事，實(shí)在是提高銷售的一個(gè)好方法。新穎的柜臺(tái)、一流的產(chǎn)品、好的位置、上佳的陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購(gòu)，一定會(huì)為你的品牌增色加分，引來更多的客源創(chuàng)造更大的價(jià)值。