專(zhuān)賣(mài)店，大家都熟悉不過(guò)了，像真維斯、佐丹奴等，越開(kāi)越大、越開(kāi)越多，這些專(zhuān)賣(mài)店帶動(dòng)了中國(guó)服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型。但是無(wú)論是從批發(fā)流通渠道到開(kāi)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，不管何種形式存在，大家經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)總感覺(jué)不是像想那么簡(jiǎn)單。門(mén)店贏利能力差，艱難維持生計(jì)。下面給大家總結(jié)了五大困局，讓您更好的了解自身經(jīng)營(yíng)情況。

一、專(zhuān)賣(mài)店的可持續(xù)贏利能力

專(zhuān)賣(mài)店的老板（管理者）們，你是否覺(jué)有以下困惑：

1.顧客不知為什么來(lái)店重復(fù)消費(fèi)的不是很多

2.營(yíng)業(yè)額在增長(zhǎng)而利潤(rùn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)

3.同樣的地段自己的生意就是不如其他門(mén)店的生意紅火

4.看似紅火的生意卻不知道利潤(rùn)在那里

5.自己給員工的待遇比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多,但還是留不住優(yōu)秀人才

6.同樣的促銷(xiāo)力度就是銷(xiāo)售額（效果）上不來(lái)

以上這些都是什么原因造成？為什么會(huì)這樣？那是因?yàn)槟愕拈T(mén)店不具有可持續(xù)贏利能力。由于商品管理不善，導(dǎo)致貨品嚴(yán)整積壓，想處理卻沒(méi)有很好的方法，一年的利潤(rùn)就是在庫(kù)存上，等等這些都是說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，你的門(mén)店不具備可持續(xù)贏利能力。為了一時(shí)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)可以不計(jì)方法的做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)想到銷(xiāo)售額上來(lái)了，而利潤(rùn)卻沒(méi)有增加。即使機(jī)會(huì)很好，讓你一時(shí)贏了利，也并不能保證你能獲得持久的贏利。

二、門(mén)店的服務(wù)力

顧客來(lái)我們的專(zhuān)賣(mài)店，我們能給他提供什么呢？?jī)r(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，便利的購(gòu)物環(huán)境等等。在這里唯獨(dú)有一個(gè)是店鋪的軟件那就是服務(wù)。其他的如價(jià)格、產(chǎn)品等都是硬件，是最容易模仿及復(fù)制的，而唯獨(dú)服務(wù)是不可被復(fù)制的，即使你復(fù)制了，能做到形象也很難做到神似，這就是店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

讓我們來(lái)看一下服務(wù)的特征：

1.服務(wù)是無(wú)形的

2.服務(wù)是無(wú)法儲(chǔ)存的

3.服務(wù)好壞衡量的標(biāo)準(zhǔn)差異很大

4.服務(wù)是一線(xiàn)員工做的

針對(duì)服務(wù)的特性，我們?cè)趺礃硬拍軐⒎��?wù)做好，并使之成為門(mén)店的亮點(diǎn)呢？

1.服務(wù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我們要制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

2.服務(wù)是無(wú)形的，但我們可以將無(wú)形的服務(wù)變成有形的

3.服務(wù)無(wú)法儲(chǔ)存，我們要合理控制成本和引導(dǎo)需求

4.服務(wù)很難恒久，所以我們可加強(qiáng)對(duì)一線(xiàn)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)

三、員工激勵(lì)

員工在一個(gè)企業(yè)里做除了得到正常的待遇外，還有很多技能提升、如知識(shí)、個(gè)人發(fā)展空間等等。還有非常重要的一點(diǎn)就是愉快的工作氛圍。

除了因人而異的激勵(lì)制度外，制度同樣重要。我們常說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，一個(gè)門(mén)店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有制度那是非�？膳碌�。要制一套完善的工作流程制度，才能有一個(gè)可衡量尺度和標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有制度門(mén)店就像一盤(pán)散沙，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。

四、產(chǎn)品力

產(chǎn)品力除了我們常說(shuō)的產(chǎn)品品牌外，還有你產(chǎn)品的款式、用料及風(fēng)格，還有你終端貨品的組合陳列。這些都是吸引顧客的有效手段。

五、營(yíng)銷(xiāo)力

做零售首先要能跟據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行貨品進(jìn)銷(xiāo)存的管理，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)。所以說(shuō)門(mén)店有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力，將直接影響到門(mén)店的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)。你的門(mén)店具有營(yíng)銷(xiāo)力嗎？