經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，有許多做童裝加盟的店家都是坐等顧客上門，沒有一點(diǎn)的主動增加自己店面的人氣。當(dāng)然這里也排除那些個店面位置很好的童裝品牌店，本身就會有一個地理的優(yōu)勢，想不讓人進(jìn)來都難。那么對于那些沒有很好店面位置的店家來說，該如何提高自己店面的人氣呢，讓更多的人來了解我們？下面小編帶大家一起分享一下這方面的經(jīng)驗(yàn)吧。

一、店面布置

1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童動漫VCD等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。

2、收銀臺設(shè)計(jì)：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。

4、易拉寶也是必須的，上面的字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可。

5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。各種火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有——店面陳列要定時調(diào)整。

二、促銷活動

1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;

4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，見客戶就發(fā)，幾毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。

2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份，宣傳單上圖片一定標(biāo)價位、貨號、尺碼、顏色。

四、商品促銷

1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點(diǎn)以前全場7.9折;14點(diǎn)以前全場6.9折，以此類推，21點(diǎn)之前全場3.9折。

4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5、抽獎銷售法，人都有心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎活動。

6、還有——反季促銷。

五、童裝顧問需做的

1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

店面是我們自己的，腰包是我們自己掏的，相信您在開店的同時，去用心經(jīng)營，用心推廣，您店面的人氣一定會上來，有客人上門了，再加上你對導(dǎo)購的銷售培訓(xùn)，相信生意不“火”都不行。