2017年母嬰實體店的出路在哪里？

發(fā)布時間：[2017/4/28 8:37:53] 閱讀數(shù)：[3347] 文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

2016年電商在整個母嬰市場份額已經(jīng)占到31%，2015年這個數(shù)據(jù)還是10%，這些份額可是硬生生從終端門店拿走的，可以預(yù)見到的是2017年隨著移動終端使用效率的提升以及移動支付的更大面積普及，這個份額還將繼續(xù)擴大，加上奶粉這一重要品類的國家監(jiān)管政策落地，部分品類國家也會相繼出臺整改政策，加上整體宏觀經(jīng)濟的影響，老百姓的消費謹(jǐn)慎，實體店在2017年必將還是一個難熬的冬天，用亂象紛爭這個詞一點不為過。

大的環(huán)境已經(jīng)是這樣，2017年可以說是母嬰實體店的背水一戰(zhàn)了，如何度過這個寒冬，在市場大浪淘沙中最后贏得機會，除了有效的堅持之外，我們的發(fā)展思路應(yīng)該是什么，需要注意哪方面的問題，這個是今天我們要探討的問題。

二孩政策給門店帶來的紅利相信很多老板壓根兒沒有感覺，市場份額會有提升，但還是那句話，市場不是一塊無限大的蛋糕，最終還是你死我活的搶奪之戰(zhàn)。這里有個比喻，兩個拳擊手對壘，拼的不是誰的拳更有力，而是誰的抗擊打能力更強，也就是說誰挨了一記拳頭之后還能夠清醒不倒下，誰就是勝者。

對于實體店來講抗擊打力就是規(guī)模和市場份額，先說規(guī)模，中小型門店短期實現(xiàn)自己規(guī)模擴大不現(xiàn)實，無論是財力還是管理都不可能短期實現(xiàn)，那么中小型門店實現(xiàn)規(guī)模的路子只有一條，就是抱團打天下，區(qū)域內(nèi)關(guān)系緊密的客戶聯(lián)合實現(xiàn)規(guī)�；瘍�(yōu)勢勢在必行，能統(tǒng)一自然最好，能給予消費市場更高的信任度，提升影響力，還有抱團之后獲取一手資源的可能性更大，另外就是增加了與廠商談判話語權(quán)的砝碼。

再說市場份額，這里說的市場份額不全是指你的門店在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，這個當(dāng)然很重要，如果沒有較高的整體市場份額，那么在一兩個重要品類上獲取相對高的市場份額也是保證過冬的一個方案，比如奶粉，比如服裝，培養(yǎng)起一個重要品類的競爭優(yōu)勢依然能為自己在未來爭取機會。這里提到的資源再整合，除了上面所述的抱團打天下之外還有一些其他方面的整合，整合跨境購資源實現(xiàn)某些品牌意識較強（崇洋媚外）客戶的引流（不過跨境購是把雙刃劍，產(chǎn)品選擇要根據(jù)門店情況合理選擇），整合行業(yè)外資源實現(xiàn)引流，比如某些社區(qū)店面可以考慮加入快遞存放點，比如整合醫(yī)務(wù)資源實現(xiàn)第一手信息的獲取。

母嬰店說到底還是屬于零售行業(yè)，零售行業(yè)拼到底是兩個詞，一個是成本，一個是效率，整合資源的主要目的是降低成本，一個是采購成本，一個是流量成本，抱團可以降低采購成本，整合業(yè)外資源可以降低流量成本。母嬰店之后發(fā)展的敵人絕對不是電商，而是過去的自己，通過整合資源降低成本，通過更高效的組織與流程摸索出屬于自己的機制，提高效率降低成本，贏得更大的生存機會。

實現(xiàn)規(guī)�；揽康氖且�(guī)范運作和合理營銷的結(jié)果，規(guī)范運作是一句老話了，這里的規(guī)范運作不是早會跳跳舞喊幾句口號的事情，而是指企業(yè)內(nèi)部運作的規(guī)范，牽涉到商品采購、賣場管理、績效考核、分潤模式等等諸多方面。

如履薄冰的2016過去了，2017依然是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，想起了年終的時候朋友圈流傳的一個圖：一個身上標(biāo)著2016的魔鬼折磨著畫面主人，畫面主人口鼻流血反抗著說：小樣兒，不過如此嘛。另一個身上標(biāo)著2017的魔鬼摩拳擦掌說：我來！行業(yè)發(fā)展到今天，壞消息是確實到了非常艱難的時刻，好消息是大家都艱難，好比一場馬拉松跑了一半，每個人都疲憊不堪，誰正面迎接及時調(diào)整，誰就迎來了第二次呼吸，才能笑到最后。