給客戶貼標(biāo)簽

由于微信沒有分類功能所以我們只能用貼標(biāo)簽的方式對(duì)好友進(jìn)行分類。

貼標(biāo)簽并不只是簡(jiǎn)單的分分類，改個(gè)備注而已。有很多的銷售人員貼標(biāo)簽時(shí)就只是簡(jiǎn)單的分成意向客戶，和無意向客戶。

實(shí)際上這種標(biāo)簽是無效的。貼標(biāo)簽可以是多個(gè)維度，關(guān)鍵不僅要知道客戶的身份，還要通過一些標(biāo)簽來記錄客戶的需求。

比如一個(gè)好友的標(biāo)簽是：重點(diǎn)客戶、女性、北京、意向A產(chǎn)品等等，有了這些標(biāo)簽?zāi)憧梢栽诟�進(jìn)A產(chǎn)品的同時(shí)推薦她其他同類型的產(chǎn)品。還可以自己挖掘她的需求：女性她可能偏好裙子，顏色鮮艷的產(chǎn)品，那么下次有新款上市時(shí)可以第一時(shí)間聯(lián)系到她

溝通有主次

實(shí)體店的微信客戶的來源一般有兩個(gè)渠道，一個(gè)是門店，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)。到過店的和沒到過店的對(duì)你的信任度是很不一樣的，首先要把這兩部分區(qū)分開。再次到店的客戶有消費(fèi)過的，還有沒消費(fèi)過的，這也要標(biāo)記出來。

消費(fèi)過是已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可了，以后的重點(diǎn)工作是追銷和客戶關(guān)系維護(hù)。沒消費(fèi)過，但又給你留微信的，信任度上問題不大，肯定是有一點(diǎn)需求沒有滿足他，下來的主要工作是挖掘客戶需求。

基本上實(shí)體門店微信上的客戶可以分為下面幾類：

1、到店客戶（Y）

2、沒到店的客戶(N)

3、消費(fèi)過的客戶(M)

4、沒有消費(fèi)過的客戶(O)

5、重點(diǎn)客戶(VIP)‍

標(biāo)記可以自己自由設(shè)定，自己明白就好，微信不像QQ有很好的分組功能，但他有一個(gè)標(biāo)簽的功能，一個(gè)用戶可以添加幾個(gè)標(biāo)簽。

用標(biāo)簽把客戶區(qū)格出來，是做好微信客戶管理的第一步，當(dāng)然也是最為繁瑣的一步�？赡芎眯┛蛻舻臓顩r已經(jīng)忘記了，但沒關(guān)系，從現(xiàn)在開始每加一個(gè)客戶就做一個(gè)標(biāo)記。以前的能想到多少標(biāo)記多少，實(shí)在想不起來的就做個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽。

區(qū)別對(duì)待客戶

一視同仁，對(duì)任何客戶都一樣，是再假不過的假話了。開門店做生意就是為了掙錢，誰讓我掙錢我就對(duì)誰好才是真理，當(dāng)然，不能做虧心的生意。

同樣我們做微信營(yíng)銷推廣上也要對(duì)不同標(biāo)簽的客戶做不同的活動(dòng)。

沒到店的客戶(N)：要側(cè)重把客戶引導(dǎo)到門店來，可以搞些到店有禮之類的活動(dòng)，當(dāng)然要高的新穎點(diǎn)，不能讓客戶覺得很LOW。

到店客戶（Y）沒有消費(fèi)過的客戶(O)：這樣的客戶是因?yàn)樾枨鬀]能夠被滿足，重點(diǎn)向其宣傳，新產(chǎn)品、新服務(wù)等，挖掘客戶需求。

到店客戶（Y）消費(fèi)過的客戶(M)：客戶對(duì)門店有一定信任，對(duì)產(chǎn)品也認(rèn)可，對(duì)這部分客戶宣傳推廣的重點(diǎn)應(yīng)該放在消費(fèi)升級(jí)、套餐升級(jí)上深度的挖掘客戶需求，針對(duì)的制定促銷方案。

重點(diǎn)客戶(VIP) ：這已經(jīng)是你的鐵粉了，不要過多的宣傳產(chǎn)品了，更多的給予人文關(guān)懷，讓客戶成為你的朋友，然后讓他介紹客戶給你。

總之，營(yíng)銷不能一概而論，對(duì)哪類客戶要用哪種策略。

溝通要有主次

少即是多，微信營(yíng)銷最忌諱的是追求數(shù)量而忽略質(zhì)量。一個(gè)精準(zhǔn)的客戶比100個(gè)普通微信好友重要的多。一次有效的溝通比100次群發(fā)的寒暄更有價(jià)值。另外溝通一定要有主次，不能撿了芝麻丟了西瓜。

重點(diǎn)客戶（VIP）：這是我們真正的衣食父母，是8020法則中給我們帶來80收益的那一批人，不管我們做任何活動(dòng)，首先應(yīng)該考慮我們的重點(diǎn)客戶的感受，他們?cè)撓硎苁裁磧?yōu)惠。道理很淺顯，但是我們有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)成一個(gè)目標(biāo)，會(huì)把重點(diǎn)客戶忽略掉。比如：新用戶專享、進(jìn)店有禮、免費(fèi)體驗(yàn)等都沒考慮到我們的重點(diǎn)客戶。

在溝通上

重點(diǎn)客戶可以一對(duì)一溝通，較深入的溝通，一年之內(nèi)最好打兩次電話，打電話和發(fā)微信的感覺是不一樣的。

消費(fèi)過的客戶

這是我們門店經(jīng)營(yíng)的基石，雖然沒給我們創(chuàng)造高額利潤(rùn)，但其分?jǐn)偭宋覀兊慕?jīng)營(yíng)成本。

對(duì)于這類客戶我的方法一般是在空閑時(shí)間分批次的溝通，一次聯(lián)系5個(gè)哪個(gè)有回復(fù)和哪個(gè)聊一會(huì)，把他當(dāng)成工作的一部分每天抽出一個(gè)小時(shí)找這些客戶聊天。

溝通這類客戶時(shí)要喜新不厭舊，但原則上是新客戶優(yōu)先。別說我勢(shì)利，畢竟新客戶剛剛接觸我們，我們需要盡快的給他建立一個(gè)認(rèn)知，而老客戶已經(jīng)對(duì)我們相當(dāng)了解了。

沒消費(fèi)過的客戶。

是我們努力爭(zhēng)取的對(duì)象，但由于么有和門店和我們產(chǎn)生過鏈接所以很難持續(xù)的輸出話題。對(duì)這類客戶我把它分為A、B、C組群發(fā)信息（需要針對(duì)性的編輯幾套話術(shù)，不能群發(fā)個(gè)祝福啥的一點(diǎn)用沒有），有回復(fù)的再逐一溝通。

互動(dòng)渠道與方式

互動(dòng)是微信客戶管理最為重要的環(huán)節(jié)，是彼此相互建立信任和好感的基礎(chǔ)。

微信群

隨著微信群的泛濫，各大微信群都在迅速的走向衰退期，現(xiàn)在建一個(gè)微信群最短7天就面臨死亡了。要么集體潛水，整天沒人說話，要么就是亂飛廣告。

微信群現(xiàn)在的營(yíng)銷效果驟降，營(yíng)銷價(jià)值也在急劇降低。那么我們?nèi)绾卫�用微信群互�?dòng)呢？

1、持續(xù)的輸出價(jià)值，哪怕沒人說話你也要輸出，其實(shí)有很多人在默默的關(guān)注這個(gè)群，不要一味地追求活躍度，單純的活躍度一點(diǎn)意義沒有。

2、我曾經(jīng)在一個(gè)群里“自言自語”了一個(gè)月，這個(gè)別人的一個(gè)群，期間有5/6個(gè)朋友加我好友，成交了2單。只要你輸出的有價(jià)值會(huì)有很多人看的，不要以為沒人說話就沒人看。

3、做分享，不要直接扔公眾號(hào)鏈接。現(xiàn)在公眾號(hào)文章泛濫，扔公眾號(hào)文章被打開的概率非常的低，即使是發(fā)文章也要附上簡(jiǎn)短文字說明。我經(jīng)常使用的是發(fā)小段文字，或者用軟件編輯一段話截圖，這樣傳達(dá)信息的效果更好。

4、禁忌，直接扔廣告是最讓人反感的行為，而且非常容易被踢出群。發(fā)廣告時(shí)一定要提前的互動(dòng)熱場(chǎng)，不要發(fā)硬廣。

朋友圈

朋友圈是我們最長(zhǎng)用的宣傳陣地，也是我們塑造個(gè)人品牌和樹立門店形象的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們?cè)谑褂门笥讶�時(shí)可以遵循幾個(gè)規(guī)則：

1、杜絕廣告刷屏，最惹人討厭的就是廣告刷屏，換位思考一下，誰打開朋友圈看到滿屏的牛皮癬也不舒服。原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過2條，如果想提高廣告的宣傳力度可以在發(fā)下一條廣告時(shí)刪除上一條廣告。

2、保持朋友圈的美觀，當(dāng)一個(gè)客戶點(diǎn)開你的朋友圈主頁時(shí)，要讓他看的舒服，廣告盡量的少，我的做法是把超過三天的廣告都刪除掉（留著也沒啥效果），這樣你的朋友圈主頁都是你的個(gè)人動(dòng)態(tài)，讓人看著就非常舒服了。

3、前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ)，做好了就開始考慮，就要考慮發(fā)什么內(nèi)容。內(nèi)容設(shè)計(jì)需要：首先要把自己做一個(gè)定位，要樹立某種恰當(dāng)?shù)男蜗蟆＠�如：你是賣奶粉的，可以定位為奶粉達(dá)人；你是做紙尿褲的，可以定位為紙尿褲專家。然后發(fā)的內(nèi)容要符合這個(gè)身份，身份的目的是讓我們成為意見領(lǐng)袖更好的促進(jìn)銷售。

微信溝通

微信溝通包括一對(duì)一溝通和群發(fā)，其中一對(duì)一溝通是最有效的建立信任的方式，我們要制定一對(duì)一的客戶共同計(jì)劃，不要等著客戶來和我們主動(dòng)溝通。

重點(diǎn)客戶讓我們溝通前好好想想話術(shù)，女性三八節(jié)可以針對(duì)性的發(fā)個(gè)問候，天氣情況可以溫馨提醒，意向A產(chǎn)品，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品有政策時(shí)第一時(shí)間能找到她。

信息群發(fā)，是一個(gè)雙刃劍，一定要在群發(fā)時(shí)設(shè)計(jì)好話術(shù)。一個(gè)好的話術(shù)可以促進(jìn)銷售，但話術(shù)不到位，可能就得罪很多人了，所以要慎重。

與客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)原則一定要保持：簡(jiǎn)潔、有料、有趣或者有用，一個(gè)話術(shù)就是一個(gè)短文案。

做到以上的5點(diǎn)，維護(hù)好你的朋友圈和通訊錄，母嬰店就能創(chuàng)造更加可觀的收益！