不同市場有其相對(duì)獨(dú)特的“個(gè)性”，消費(fèi)方式、售賣渠道、地域文化等都能影響著市場的發(fā)展，形成其獨(dú)特的“個(gè)性市場”。各個(gè)獨(dú)具個(gè)性的市場的背后總會(huì)有一條普適的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，利用規(guī)律，才能開拓市場的關(guān)鍵。

在嬰幼兒奶粉市場，凡是資深的營銷人士都知道，這幾個(gè)地方必需引起足夠重視。河南的商丘、周口、南陽，山東的臨沂、菏澤，安徽的阜陽、亳州，江蘇的徐州，浙江的溫州……這都是可以造就單品牌年銷售額過億元的大容量市場，成為乳業(yè)品牌的兵家必爭之地。

各大乳業(yè)品牌在這些大容量市場上，可謂無所不用其極，促銷手段五花八門，費(fèi)用投入甚至不計(jì)得失，目標(biāo)只有一個(gè)，就是化搶占市場份額。瘋狂促銷與超額的市場投入，并未給企業(yè)帶來應(yīng)有的銷售回報(bào)，更多的是市場虛假的繁榮與更多品牌的曇花一現(xiàn)。

通過分析可知，這些大容量市場均有人口基數(shù)大、密度大、嬰幼兒出生率高、消費(fèi)從眾心理強(qiáng)等市場特點(diǎn);這里的消費(fèi)者對(duì)低價(jià)并不“感冒”，他們愛占便宜，但是不喜歡買便宜;優(yōu)勢(shì)品牌成功的根本，是基于對(duì)市場消費(fèi)特點(diǎn)的成功把控。

我國各省份孕嬰童市場個(gè)性分析

在孕嬰童渠道，孕嬰童門店及連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展比較迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市場特點(diǎn)各不相同。

浙江市場的區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)做得就比較大，譬如愛嬰坊、新愛嬰、綠康、貝嬰美孕嬰童等，連鎖店都在數(shù)十家以上，湖北的孕嬰童渠道單體店就比較多，湖南、四川無論連鎖與單體孕嬰店都比較多。運(yùn)作此類市場就要采取不同的市場運(yùn)作手段。

孕嬰童渠道的地域特點(diǎn)是由孕嬰童渠道的形成特點(diǎn)所決定的。比如：浙江的孕嬰童店，是由浙商文化的創(chuàng)業(yè)精神所決定的，起點(diǎn)相對(duì)較高，多數(shù)經(jīng)營者是看到了孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì);

湖南的孕嬰童門店與連鎖機(jī)構(gòu)，多數(shù)是由經(jīng)營乳品的廠家業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來，起點(diǎn)相對(duì)低，但是發(fā)展迅速;

湖北的孕嬰童門店與連鎖機(jī)構(gòu)，多數(shù)是由經(jīng)銷商、奶粉店、服裝店、便利店轉(zhuǎn)型而來，獨(dú)立性相對(duì)較強(qiáng);

四川的孕嬰童連鎖店遍地開花，這與當(dāng)?shù)卮笠?guī)模的孕嬰童專業(yè)配送商的服務(wù)能力有關(guān)。

在浙江市場，孕嬰童規(guī)模大，你通過配送商向孕嬰童渠道配送產(chǎn)品，難度就會(huì)相對(duì)較大，因?yàn)檫@些連鎖機(jī)構(gòu)本身具備較強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力，而他們希望直接與廠家合作;

在湖南市場，孕嬰童連鎖門店規(guī)模小，但是彼此之間聯(lián)系緊密，他們更希望聯(lián)合與廠家合作，甚至參股經(jīng)營;

在湖北，孕嬰童門店的價(jià)格敏感性就比較強(qiáng)，這與當(dāng)?shù)厝松倘说木�明特點(diǎn)是一致的;

在四川，孕嬰童門店及連鎖機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，得益于配送商給他們提供的完善的產(chǎn)品配送及附加值服務(wù)與“賬期”帶來的資金支持，所以依托專業(yè)的孕嬰童配送商更能夠迅速的推動(dòng)品牌的發(fā)展。

不同市場擁有不同個(gè)性，所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆。想要搶占一個(gè)市場，必需要了解，要吃透這個(gè)市場所具有的特點(diǎn)，才能有針對(duì)性的采取營銷手段，獲取市場份額。