微商是近兩年來(lái)，在紙尿褲行業(yè)特別火的一種另類的商業(yè)模式，借助于社交軟件為工具，以人為中心，讓一批國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌以迅雷不及掩耳之勢(shì)在消費(fèi)者中滲透。甚至還有人說(shuō)，“微商”渠道的爆發(fā)，為國(guó)產(chǎn)紙尿褲的崛起貢獻(xiàn)了十分重要的力量。

微商渠道的市場(chǎng)份額

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)模式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組發(fā)布的報(bào)告，2017年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6,835.8億元，從業(yè)人數(shù)達(dá)到2,018.8萬(wàn)人。目前，微商所涉及到的品類多種多樣，其中美妝、針織、母嬰、大健康、農(nóng)特占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額。

巨大的紙尿褲市場(chǎng)推動(dòng)微商的發(fā)展

我國(guó)龐大的人口基數(shù)和全面二孩政策的實(shí)施為嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展提供了巨大的增長(zhǎng)空間。有數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)紙尿褲行業(yè)全渠道銷量已經(jīng)突破了500億元，預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。然而，盡管中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)在近幾年中發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，市場(chǎng)滲透率仍低，這尤其體現(xiàn)在低線城市中。因此，在以幫寶適、好奇、尤妮佳、花王等一眾知名外資紙尿褲品牌稱霸高線城市市場(chǎng)的背景下，市場(chǎng)潛力巨大的低線城市則成為了國(guó)產(chǎn)及微商紙尿褲品牌眼中的香餑餑。甚至有很多如今知名的國(guó)產(chǎn)品牌，都曾經(jīng)是靠“微商”起家的。

微商品牌紙尿褲盤(pán)點(diǎn)

1 SOLOVE米菲

米菲是近年來(lái)發(fā)展十分強(qiáng)勁的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌之一。在母嬰研究院發(fā)布的《2018年紙尿褲線上零售數(shù)據(jù)報(bào)告》中，米菲以1033.4%的增長(zhǎng)率排名線上增長(zhǎng)。盡管米菲只用短短幾年的時(shí)間快速裂變，便走出了傳統(tǒng)企業(yè)將近十年的路，交出了一份出色的市場(chǎng)成績(jī)，然而，作為微商品牌米菲依然飽受很多爭(zhēng)議。米菲紙尿褲算是微商紙尿褲中營(yíng)銷做得比較好的品牌，首先授權(quán)IP米菲兔本身就有很大的熱度，增加了品牌的辨識(shí)度，而米菲兔的形象在占領(lǐng)消費(fèi)者心智過(guò)程中也起了很大的作用。最終，米菲憑借微商渠道在短短三年之內(nèi)逐漸變成了朋友圈無(wú)人不知的紙尿褲品牌。

2 凱兒得樂(lè)

作為微商紙尿褲品牌中的佼佼者，凱兒得樂(lè)其實(shí)是深圳市康優(yōu)寶科技發(fā)展有限公司旗下的個(gè)品牌。凱兒得樂(lè)成立于2015年，在CEO程程的帶領(lǐng)下，凱兒得樂(lè)借助社交電商/微商取得了令行業(yè)矚目的成績(jī)。早在2018年年初，凱兒得樂(lè)已經(jīng)擁有了22萬(wàn)代理商，品牌專營(yíng)店開(kāi)設(shè)了1200多家，入駐醫(yī)護(hù)渠道超1000家，進(jìn)駐母嬰店等實(shí)體店超3500家。在此發(fā)展基礎(chǔ)上，目前，凱兒得樂(lè)正逐步將品牌的發(fā)展重心轉(zhuǎn)向品牌力上。凱兒得樂(lè)想要打造消費(fèi)者認(rèn)可的、有溫度的母嬰品牌。通過(guò)公益活動(dòng)以及媒體宣傳等方式進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)在去年果C新品發(fā)布會(huì)上，還邀請(qǐng)了明星葉一茜、華少、何潔等為產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)。

3 米兜熊

據(jù)網(wǎng)上資料顯示，福建米兜熊紙尿褲，隸屬德國(guó)和潤(rùn)衛(wèi)生用品國(guó)際貿(mào)易有限公司，于2016年2月2日成立的微商部，后授權(quán)福建利澳紙業(yè)有限公司生產(chǎn)紙尿褲等產(chǎn)品。而根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，以2018年全年銷售金額為依然，米兜熊排名在國(guó)產(chǎn)紙尿褲TOP4之位。

4 百諾恩

作為微商紙尿褲品牌之一，百諾恩的價(jià)格可并不低。之前，百諾恩一直標(biāo)榜自己為“英國(guó)百諾恩公司”的進(jìn)口品牌，但據(jù)了解，2017年4月，英國(guó)百諾恩有限公司（UK BEINOEN LIMITED）與萬(wàn)邦（汕頭）健康科技有限公司達(dá)成合作（下稱：萬(wàn)邦科技），并授予其百諾恩系列品牌在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。但授權(quán)是授權(quán)，產(chǎn)品是產(chǎn)品。英國(guó)百諾恩并不提供成品出口給萬(wàn)邦科技，而是僅提供核心技術(shù)，生產(chǎn)則是全權(quán)委托于杭州可艾個(gè)人護(hù)理用品有限公司。

5 小萌希奧

小萌希奧，隸屬于加拿大CUTESEAL INC小萌希奧加拿大有限公司旗下品牌，創(chuàng)立于2016年。產(chǎn)品主打嬰童單品紙尿褲、拉拉褲、濕巾等，2017年，小萌希奧設(shè)立國(guó)際母嬰電商跨境平臺(tái)小萌國(guó)際館，公司發(fā)展迅猛，業(yè)績(jī)喜人。據(jù)官網(wǎng)資料顯示，小萌希奧自品牌成立以來(lái)，在短短兩年多的時(shí)間里，已在全球賣(mài)出12億片紙尿褲。不久前，小萌希奧還投入了2.5億元建立了智能化紙尿褲工廠，擁有12條全自動(dòng)生產(chǎn)線，每月產(chǎn)值可達(dá)3億。

微商品牌的困局

1、三無(wú)問(wèn)題與虛假宣傳

盡管不少微商紙尿褲品牌做得都很不錯(cuò)，但無(wú)可否認(rèn)的是，產(chǎn)品品質(zhì)、誤導(dǎo)宣傳、對(duì)標(biāo)進(jìn)口、價(jià)格虛高等問(wèn)題，始終是微商品牌的詬病。打開(kāi)搜索引擎，對(duì)每一個(gè)微商品牌進(jìn)行搜索，出現(xiàn)得最多的信息都是用戶對(duì)其產(chǎn)品表示懷疑和擔(dān)憂的相關(guān)信息。而目前，在不少人的認(rèn)知里，微商似乎依然與“劣質(zhì)產(chǎn)品”劃上等號(hào)。

2、貨品內(nèi)部消化

隨著行業(yè)的不斷擴(kuò)張，微商的存在模式也發(fā)生了相應(yīng)的改變。以往，微商的貨品是由代理賣(mài)給代理，呈一個(gè)金字塔模樣，塔頂?shù)娜酥还馨沿浧贩咒N給各級(jí)代理，再一層一層地賣(mài)下去。換句話說(shuō)，幾乎所有的微商品牌有80%的貨品都是代理間內(nèi)部消化，最終能賣(mài)給終端消費(fèi)者的不超過(guò)20%。后來(lái)，大部分微商整改了此前的商業(yè)模式，盡可能多的將貨物銷售到終端而非一級(jí)又一級(jí)的內(nèi)部消化。

3、詐騙和傳銷色彩濃厚

因?yàn)槲⑸倘腴T(mén)門(mén)檻極低，因此從事這種商業(yè)模式的人員也十分復(fù)雜。而隨著時(shí)代市場(chǎng)的日益飽和，三無(wú)產(chǎn)品的呼聲越來(lái)越高，詐騙開(kāi)始出現(xiàn)。加之微商特殊的分銷模式，這又讓微商披上了濃厚的傳銷色彩。

4、微商的灰色地帶

俗話說(shuō)得好，在商業(yè)中，稅費(fèi)，自古就是橫亙?cè)诶�益與法律間的一條河。盡管微商的口碑再差，只要依法納稅，就是正規(guī)的企業(yè)。而隨著新《電商法》的正式執(zhí)行，微商也終于迎來(lái)了亮“證”時(shí)代，雖然對(duì)整個(gè)微商行業(yè)打擊頗大，但同時(shí)也是行業(yè)中的良性洗牌時(shí)刻。

如今的紙尿褲市場(chǎng)品牌林立，除了傳統(tǒng)的紙尿褲品牌外，微商已成為了不少紙尿褲廠家的銷售新渠道和傳統(tǒng)企業(yè)尋找增量的突破口之一。越來(lái)越多的傳統(tǒng)零售向微商發(fā)起了進(jìn)軍，包括恒安在內(nèi)的不少傳統(tǒng)紙尿褲廠商也生產(chǎn)出了專門(mén)面對(duì)微商渠道的品牌，甚至還有像貝因美這樣的奶粉企業(yè)跨界進(jìn)入到微商紙尿褲領(lǐng)域。但是，消費(fèi)者對(duì)微商負(fù)面的刻板印象依然存在，微商這個(gè)行業(yè)想要破局獲得重生，還需多些真誠(chéng)，少些套路，好的產(chǎn)品必然會(huì)被消費(fèi)者所記住，微商紙尿褲的發(fā)展之路還很漫長(zhǎng)。