近兩年在全球新冠疫情下，讓消費者的健康意識得到了顯著提升，渠道端對營養(yǎng)品的關(guān)注度也不斷升高！那85、90、95后不同階段的消費者對營養(yǎng)品認(rèn)知如何？有何消費特點？我們通過幾組數(shù)據(jù)來一探究竟。

只有8.33%的家庭沒有補充營養(yǎng)品

90、95后新生代補充意識更強

在參與本次的調(diào)研者中，90后家長最多，占比46.98%，其次是85后占比25.49%，95后占比13.69%；3歲以下的寶寶占比81.2%，其中1-3歲寶寶最多，占比為38.54%，7-12個月寶寶占比22.84%，0~6個月寶寶占比17.74%。

分析調(diào)研數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)家庭對營養(yǎng)品的接受程度較高，其中僅有8.33%的被調(diào)研者沒有補充營養(yǎng)品；補充營養(yǎng)品占比最高的是維生素D，補充占比高達68.15%，其次分別是益生菌、DHA、鈣鐵鋅和乳鐵蛋白。據(jù)中國營養(yǎng)學(xué)會建議，寶寶在出生數(shù)日后就應(yīng)該每日補充維生素D10μg（400IU），1歲后仍應(yīng)該每日補充15μg（600IU），其中早產(chǎn)/低出生體重、雙胎/多胎嬰兒出生早期應(yīng)加大維生素D補充劑量。

從不同年齡階段的被調(diào)研者來看，相比85后，90/95后營養(yǎng)品補充意識是更強的，分別僅有7.17%、6.63%的被調(diào)研者沒有補充。還值得注意的是，90/95后參與調(diào)研者對維生素D的補充意識也高于85后，一定程度上反映了新生代消費者科學(xué)育兒意識更強。

從不同月齡寶寶來看，被調(diào)研者很注重孩子0-3歲維生素D的補充，但隨著孩子月齡越大，被調(diào)研者對孩子DHA、乳鐵蛋白、鈣鐵鋅等營養(yǎng)素的補充意識在提升。

70.61%的家庭營養(yǎng)品月度消費高于200元

對于乳企和母嬰渠道而言，“奶粉+營養(yǎng)品”是重要的品類布局戰(zhàn)略，其中奶粉是母嬰店的生命線，而營養(yǎng)品作為母嬰店重要的利潤補充品類，同樣非常關(guān)鍵。

從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，每月營養(yǎng)品消費在200-500元之間的被調(diào)研者占比最高，達到39.31%；月度消費在500元以上的占比31.3%，70.61%的家庭營養(yǎng)品月度消費在200元以上。由此可見，營養(yǎng)品有望給母嬰店帶來新的增量，同時有助于導(dǎo)購系統(tǒng)性提升專業(yè)知識，值得母嬰店深耕！

此外，月度營養(yǎng)品花費在500元以上的被調(diào)研者中，85、90、95后依次呈現(xiàn)微降趨勢，但是整體差異不大。

分區(qū)域來看，我們例舉了參加調(diào)研人數(shù)排名前10的省份，其中營養(yǎng)品月度消費大于1000元，調(diào)研人數(shù)占比超過5%的省份有湖南、四川、廣東、河南、山東；月度消費在500元以上占比超過31.3%（平均占比）以上的省份分別有四川、湖南、安徽、山東。整體來看，不同省份營養(yǎng)品的月度消費存在較大區(qū)別。

大趨勢品類，值得深耕

在健康中國的國家戰(zhàn)略下，大健康始終是趨勢領(lǐng)域，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年保健品市場規(guī)模同比增長12%，達到2503億元。與此同時，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂寶、澳優(yōu)、健合、圣元優(yōu)博等乳企/品牌都在加碼營養(yǎng)品，打造奶粉+營養(yǎng)品戰(zhàn)略，為企業(yè)長期發(fā)展打造更多增長極。

在渠道端，奶粉圈渠道走訪中發(fā)現(xiàn)，不少渠道商對營養(yǎng)品品類的關(guān)注度越來越高，比如有母嬰店打造全家營養(yǎng)健康館，有母嬰店深度聯(lián)合營養(yǎng)品品牌打造門店核心營養(yǎng)品單品；也有門店利用營養(yǎng)品品類重塑門店的專業(yè)性。

機會總是留給有準(zhǔn)備的人，行業(yè)無時無刻不在變化，充滿挑戰(zhàn)的同時也蘊藏了各種各樣的機會。顯然，要想從營養(yǎng)品品類分一杯羹，專業(yè)精耕是必不可少的力量！