近年來，玩具市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯化。在玩具行業(yè)內(nèi)不斷出現(xiàn)一些新名詞：生態(tài)玩具、DIY玩具、網(wǎng)絡(luò)玩具、發(fā)泄玩具、療傷玩具等等，這些詞語的出現(xiàn)一方面體現(xiàn)了玩具產(chǎn)品研長(zhǎng)足進(jìn)步、玩具品種不斷豐富，這一方面則體現(xiàn)了玩具市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)明顯。
    市場(chǎng)細(xì)分助中國(guó)玩具企業(yè)成長(zhǎng)
    市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是：消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。
    中國(guó)雖然是玩具生產(chǎn)大國(guó)，但是，多年來對(duì)玩具差異化經(jīng)營(yíng)模式卻一直沒有引起足夠的重視，因此形成了玩具品類劃分不清晰，對(duì)不同需求的玩具消費(fèi)者的針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者需求的異質(zhì)性沒有深入的調(diào)查和研究。
    應(yīng)該說近年來，針對(duì)玩具品種越來越多，花樣翻新越來越快，功能越來越復(fù)雜，兒童消費(fèi)市場(chǎng)表面上是一片繁榮，但是，作為兒童玩具的生產(chǎn)廠家卻感覺經(jīng)營(yíng)困難，有些企業(yè)甚至難以為繼，而另一方面消費(fèi)者對(duì)此卻似乎并不滿意，一項(xiàng)調(diào)查顯示，對(duì)目前兒童消費(fèi)市場(chǎng)狀況較為滿意的消費(fèi)者還不到10％，而回答不滿意的竟占到了60％以上。在兒童玩具購(gòu)買的調(diào)查中，家長(zhǎng)們普遍表現(xiàn)出一定的困惑，如果想挑選一件稱心如意的商品那將要大費(fèi)周折。造成這種反差的原因有很多，其中很重要一點(diǎn)是因?yàn)樵S多玩具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)玩具市場(chǎng)缺乏科學(xué)合理的細(xì)分。例如許多企業(yè)仍然習(xí)慣性地按產(chǎn)品類別分長(zhǎng)毛絨玩具、塑膠玩具、木制玩具等。或單純按某一變量劃分市場(chǎng)，如年齡。另一方面也與許多玩具商場(chǎng)的商品陳列方式有關(guān)：他們往往只是根據(jù)制造商品牌或商品的物理特征設(shè)立專柜。這與多數(shù)情況下消費(fèi)者的搜索目標(biāo)是不相吻合的，這就意味著消費(fèi)者要進(jìn)行不斷地搜尋、挑選和反復(fù)的比較。如：某消費(fèi)者想給3歲的男孩買一樣培養(yǎng)動(dòng)手能力的玩具，他就要在整個(gè)商場(chǎng)走上幾圈，因?yàn)樗�所要的東西可能會(huì)存在于任何柜臺(tái)。而且在大多數(shù)情況下，商家都在極力地發(fā)揮著信息不對(duì)稱的威力，總是試圖要消費(fèi)者相信，本柜臺(tái)的商品正是其最佳選擇。這又給消費(fèi)者的選擇平添了幾分困難。
    玩具的類別比較多，玩企在市場(chǎng)中一方面要突出產(chǎn)品類別的差異化優(yōu)勢(shì)，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很難形成優(yōu)勢(shì)。這些年，有家公司專做益智玩具產(chǎn)品系列，在市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。公司以‘打造中國(guó)益智玩具品牌’的經(jīng)營(yíng)理念，橫向：不斷豐富益智玩具系列；縱向：專業(yè)管理導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍，短短幾年，就成為了國(guó)內(nèi)知名品牌。還有一家公司，只用了3年時(shí)間就讓沙灘玩具、軌道玩具在市場(chǎng)中的銷售業(yè)績(jī)成為翹楚。因此，做細(xì)分市場(chǎng)，是中小玩企成功運(yùn)作內(nèi)銷市場(chǎng)的有效戰(zhàn)術(shù)方法。
    中國(guó)玩具企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須從消費(fèi)者需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，從中選擇最有價(jià)值的市場(chǎng)進(jìn)入。為此張力打算根據(jù)年齡、家庭收入狀況、地理區(qū)域、能力培養(yǎng)等細(xì)分變量，對(duì)兒童玩具市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分和綜合劃分，尤其要注意對(duì)兒童特定的發(fā)展階段和特定的成長(zhǎng)需求之間的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行分析，開發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的產(chǎn)品，通過科學(xué)合理的市場(chǎng)細(xì)分來增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。