其實(shí)啊，一場(chǎng)促銷活動(dòng)的目的首先需要做全局考慮，而后再細(xì)化明確。何謂叫全局考慮呢，比如說(shuō)：我們促銷要考慮門店的會(huì)員數(shù)量，通過(guò)本次促銷要增加到多少新會(huì)員？通過(guò)此次促銷我們哪些產(chǎn)品的庫(kù)存需要去庫(kù)存？我們哪些產(chǎn)品需要推廣？我們哪些產(chǎn)品為主推哪些為次推？然而很多門店都不能很清楚知道自己做促銷的目的。

我們看看很多門店都是這么做的，今天一個(gè)品牌奶粉供應(yīng)商給到門店一個(gè)針對(duì)這個(gè)品牌奶粉的活動(dòng)，明天另一個(gè)尿褲供應(yīng)商給到門店另一個(gè)活動(dòng)，后天一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品供應(yīng)商給到門店又一個(gè)促銷活動(dòng)，然后門店就開(kāi)始執(zhí)行，因?yàn)楹芏嚅T店都不會(huì)做促銷方案，廠家給個(gè)促銷方案門店都很開(kāi)心，都馬上執(zhí)行。

然而結(jié)果是這樣的，供應(yīng)商為了讓自己的品牌賣的更好，針對(duì)同品類的競(jìng)爭(zhēng)，往往采取的是打折送禮、或者是搭贈(zèng)，針對(duì)店員則用高額的提成誘惑，最后很多門店的客戶從這個(gè)自主品牌轉(zhuǎn)到此次促銷的自主品牌，為什么呢？因?yàn)榈陠T會(huì)銷售高提成的產(chǎn)品，所以店員會(huì)主推這個(gè)提成高的品牌，本來(lái)消費(fèi)者用其他自主產(chǎn)品好好的，結(jié)果一換，寶寶不適應(yīng)了，產(chǎn)生了客訴，丟失了消費(fèi)者，你說(shuō)這樣的促銷對(duì)門店的傷害有多大？

很多老板還在快樂(lè)的喜悅中，因?yàn)楣��?yīng)商和他說(shuō)，你看我?guī)湍悴邉澋倪@個(gè)促銷，是不是幫你開(kāi)發(fā)了很多的新客。門店老板看到的是真的數(shù)據(jù)，所以很認(rèn)可，但是他不知道他家其他自主品牌的客戶都減少了。然而客訴也多了，長(zhǎng)期如此，客戶的信任度和數(shù)量都在下滑。很多門店不知道是什么原因。

其實(shí)供應(yīng)商做的促銷活動(dòng)只是為了產(chǎn)品銷量而做的，不是為你門店整體的產(chǎn)品客戶的平衡做標(biāo)準(zhǔn)，更不能幫助門店完成其他品類的促銷，所以不能形成均衡化的產(chǎn)品客戶布局。往往很多門店把客戶放在某一個(gè)產(chǎn)品上，結(jié)果都很慘，因?yàn)槟銓?duì)面的門店看到這樣事情，他們只要找到貨源，低價(jià)搶客，你的客戶基本就跑光了，你將失去不光是客戶還有信任。因?yàn)樗齻冃睦飼?huì)想，原來(lái)這產(chǎn)品這么便宜，你卻都賣的這么貴，最后客戶的感覺(jué)是你家的產(chǎn)品都貴。

我們很多門店做促銷不知道自己的促銷目的，不能正確的認(rèn)識(shí)促銷的目的是什么，那么這樣的促銷將會(huì)給你的門店帶來(lái)災(zāi)難。