我們經(jīng)常說(shuō)3分方案7分執(zhí)行，一個(gè)好的方案不懂執(zhí)行那么對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)就是白紙一張，甚至還會(huì)帶來(lái)虧損。那么如何執(zhí)行好一場(chǎng)促銷活動(dòng)我們將用幾節(jié)課的時(shí)間來(lái)分享，今天我們先講講活動(dòng)執(zhí)行中的目標(biāo)分解。

說(shuō)到目標(biāo)分解要先說(shuō)說(shuō)制定目標(biāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，很多門(mén)店老板對(duì)制定促銷目標(biāo)根本就是憑感覺(jué)，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的目標(biāo)制定都是扯淡的。

如：一個(gè)5家門(mén)店的小型連鎖，那么如何制定促銷目標(biāo)額呢？

首先要對(duì)本次哪些重點(diǎn)商品進(jìn)行促銷要明確出來(lái)。第二要把本次參與促銷的商品門(mén)店會(huì)員量統(tǒng)計(jì)出來(lái)。第三根據(jù)具體用戶數(shù)量結(jié)合本次促銷活動(dòng)的單品量化來(lái)計(jì)算銷售額，再加上我們本次促銷對(duì)本品新客開(kāi)發(fā)的指標(biāo)進(jìn)行核算，從而計(jì)算出合理的促銷目標(biāo)。

切實(shí)根據(jù)每個(gè)門(mén)店情況制定合理的目標(biāo)，而不是所有門(mén)店的目標(biāo)額度相同，這樣會(huì)因?yàn)殚T(mén)店差距過(guò)大，導(dǎo)致店員看不到目標(biāo)而放棄努力。目標(biāo)設(shè)為預(yù)售目標(biāo)與銷售目標(biāo)，預(yù)售目標(biāo)分解到個(gè)人，銷售目標(biāo)分解到門(mén)店，為門(mén)店所有人共同執(zhí)行的目標(biāo)。

下面我們?cè)僦v目標(biāo)的分解工作，每個(gè)門(mén)店的總目標(biāo)按照門(mén)店人數(shù)平均分解，（新員工需特殊對(duì)待）。

任務(wù)可以分為三個(gè)層級(jí)，個(gè)層級(jí)為基本任務(wù)（如預(yù)售每人最低任務(wù)量），二為目標(biāo)任務(wù)量（就是我們實(shí)際需要完成的任務(wù)量），三是沖刺任務(wù)，（就是設(shè)置高于目標(biāo)任務(wù)，挑戰(zhàn)極限的任務(wù)）。

根據(jù)以上三種不同的任務(wù)量合理做出獎(jiǎng)罰制度。

如：完成基本任務(wù)者，可獲得快樂(lè)基金100元，完不成者樂(lè)捐快樂(lè)基金100元。

完成目標(biāo)任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì)快樂(lè)基金150元，完不成將取消本月休息日、或打掃門(mén)店衛(wèi)生15天，任選。

完成沖刺目標(biāo)者，可獲得旅游一次或獎(jiǎng)勵(lì)快樂(lè)基金500元。以上為預(yù)售目標(biāo)分解獎(jiǎng)罰。銷售目標(biāo)設(shè)置為目標(biāo)任務(wù)與沖刺任務(wù)兩種。完成目標(biāo)任務(wù)門(mén)店獎(jiǎng)勵(lì)，（如完成目標(biāo)額，獎(jiǎng)勵(lì)單體門(mén)店880元快樂(lè)基金，完不成門(mén)店樂(lè)捐快樂(lè)基金660元。門(mén)店完成沖刺目標(biāo)，門(mén)店所有人可以獲得旅游一次，或獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)店現(xiàn)金1000元。）獎(jiǎng)罰要遵循獎(jiǎng)多罰少的原則，獎(jiǎng)罰要講求快速兌現(xiàn)，馬上兌現(xiàn)才能為執(zhí)行產(chǎn)生效果，拖延獎(jiǎng)勵(lì)懲罰將會(huì)失去一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行能力，會(huì)讓企業(yè)的執(zhí)行部門(mén)喪失職能。還有通過(guò)軍令狀形式來(lái)做獎(jiǎng)罰制。