說到促銷方案的創(chuàng)意，就需要從消費者身上找，也就是我們面對的客戶群體，那么我們面對的是哪些客戶群體呢？我把它分為三類群體：

類是孕婦群體，第二類是老客群體，第三類是新客群體。

今天就說說老客群體，我們先看一個奶粉促銷創(chuàng)意案例：買6桶送2桶，買10桶送3桶再送兒童沙發(fā)，買24桶送全自動洗衣機，買48桶送55寸液晶電視。首先我覺得針對老客戶起量的促銷創(chuàng)意是對的，現(xiàn)在客戶的消費都是在被過度開發(fā)，你不開發(fā)也會被其他門店開發(fā)，但是這樣的促銷創(chuàng)意還是很難激起客戶的購買欲望。接下來我們來稍稍改動下看看。

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假如10桶奶粉的金額是2800元，我們可以這么做試試，預存2800元送10桶奶粉，再送價值498元的駝絨被一床，預存的2800元可以按照品類券滿額消費。我們分析下存2800正好是10桶奶粉的錢，駝絨被的成本是55元。預存的2800元可以分為奶粉券每桶可使用50元，服裝類可以是滿200元可使用60元，營養(yǎng)品、紙尿褲都可以。

或者預存2800元，送價值498元駝絨被一床，預存款可以當現(xiàn)金隨意消費，另外門店所有活動照常享受。因為有些消費者不喜歡囤奶粉，通過這種方式可以讓她隨意組合購買，不設置任何門檻，目的就是讓她消費，我們可以在現(xiàn)金券的背后備注一條，限用時間如30內。

這樣的促銷創(chuàng)意消費者會不會更愿意接受��？如果你有好的想法和建議，歡迎來與野火老師分享，如果你對門店促銷還很迷茫，不知道如何做促銷，那就加入到野火老師的育嬰社吧，野火老師一對一服務大家，讓每一位育嬰社的小伙伴都能夠成為促銷高手。