2017年8月3日，應(yīng)該是能夠載入中國(guó)嬰幼兒配方奶粉發(fā)展歷史上的一個(gè)重要日子，因?yàn)槭乘幈O(jiān)總局在這一天下午正式公布了獲得嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)證書(shū)的批名單。而在這個(gè)日子一年多之前的2016年6月8日，食藥監(jiān)總局官方次明確了一個(gè)企業(yè)最多注冊(cè)3個(gè)系列9個(gè)配方的管理辦法�？纯�，總局領(lǐng)導(dǎo)們多會(huì)選日子，6月8號(hào)很吉利，而8月3號(hào)是婦女節(jié)的對(duì)稱(chēng)日子，讓全中國(guó)的母嬰從業(yè)者都難以忘懷。

截至8月31日，食藥監(jiān)總局已經(jīng)陸續(xù)公布了8批奶粉配方注冊(cè)名單，共計(jì)29個(gè)品牌，70個(gè)系列，207個(gè)配方通過(guò)注冊(cè)。一部分獲證的企業(yè)，在各路媒體的配合下，掀起了一股狂歡的熱潮，有吹噓自己首批獲證說(shuō)明實(shí)力強(qiáng)大的，更有明里暗里要挾渠道商漲價(jià)發(fā)貨的�！赌笅肷糖椤吩�多次對(duì)配方注冊(cè)新政的出臺(tái)和實(shí)施頗有微詞，但我們今天更想告訴全國(guó)母嬰同行的是：配方證書(shū)的正式公布，就像拉開(kāi)了一個(gè)大幕，從現(xiàn)在到2019年中期，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)混戰(zhàn)的正劇才正式開(kāi)演。

首先我們來(lái)明確一下，食藥監(jiān)總局對(duì)于配方注冊(cè)的時(shí)間規(guī)定，是2018年1月1日起，沒(méi)能取得配方注冊(cè)的嬰幼兒奶粉品牌，不能再生產(chǎn)。而在這個(gè)日期之前生產(chǎn)出來(lái)的奶粉，可以銷(xiāo)售到保質(zhì)期結(jié)束。目前國(guó)內(nèi)的嬰幼兒奶粉，絕大部分都是保質(zhì)期為24個(gè)月。因此，按照這個(gè)規(guī)定，假定在2017年12月31日生產(chǎn)出來(lái)的奶粉，無(wú)論是否取得了配方注冊(cè)證書(shū)，理論上都可以銷(xiāo)售到2019年12月31日。即使咱們母嬰實(shí)體店的行規(guī)是臨近保質(zhì)期6個(gè)月的奶粉不再進(jìn)貨銷(xiāo)售，那么很多品牌的奶粉也都可以銷(xiāo)售到2019年7月份，也就是距離現(xiàn)在還有兩年時(shí)間。

誠(chéng)然，自從食藥監(jiān)總局明確公布配方證書(shū)的數(shù)量限制以來(lái)，確實(shí)有一部分品牌無(wú)心戀戰(zhàn)而淡出市場(chǎng)，但同樣在這一年多時(shí)間里，也還有不少新的品牌跑步入場(chǎng)。假如我們把嬰幼兒奶粉市場(chǎng)比作是一列火車(chē)，那么在8月3號(hào)之前，車(chē)上的所有人拿的都是無(wú)座票，所以座位只能是誰(shuí)先坐著就算誰(shuí)的，屬于一種平等競(jìng)爭(zhēng)。而8月3號(hào)之后，陸續(xù)開(kāi)始有一些人拿到了有座號(hào)的車(chē)票，所以從這一刻起，車(chē)上的人就分成了兩大類(lèi)：有座票的和無(wú)座票的。在這種情況下，理論上應(yīng)該是有座票的全坐著，無(wú)座票的全站著，但這必須是所有人都能遵守既定規(guī)則的條件下才會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。我們來(lái)假定另一種情況，就是火車(chē)上的所有無(wú)座票的人開(kāi)始不遵守既定的規(guī)則了，他們聯(lián)合起來(lái)要求重新分配座位，那很有可能出現(xiàn)兩種情況，種是所有無(wú)座票的人都成了有座的人，而有座票的人只能站著，第二種就是再次回到混亂，有座票的人也有可能站著，無(wú)座票的人也有可能坐著。

配方證書(shū)公布后的一到兩年內(nèi)，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就非常有可能出現(xiàn)上述搶座位的情況。其實(shí)，很多產(chǎn)品雖然未能取得配方證書(shū)，但實(shí)事求是地講，產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，當(dāng)前很多渠道也都是正在銷(xiāo)售的。可以預(yù)見(jiàn)的是，從2017年國(guó)慶前后開(kāi)始，全國(guó)母嬰同行，尤其是取得配方證書(shū)的部分品牌商，開(kāi)始銷(xiāo)售有配方證書(shū)奶粉的部分渠道商，都會(huì)明里暗里地去打壓那些尚未取得配方證書(shū)，或者以后也不會(huì)取得配方證書(shū)的奶粉品牌，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加不良性。獲證企業(yè)“恃證傲物”的心理會(huì)普遍蔓延，但反過(guò)來(lái)，尤其是那些以后也不會(huì)取得證書(shū)的奶粉品牌，被這種優(yōu)越心理打壓下，極有可能以更低的價(jià)格向市場(chǎng)放貨，兩年的時(shí)間周期內(nèi)，將會(huì)搞得獲證企業(yè)也難以招架。所以，各個(gè)角落的混戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈。

作為行業(yè)媒體，《母嬰商情》相信市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是無(wú)序的，所以我們還是真誠(chéng)地向全國(guó)母嬰同行倡導(dǎo)以下幾個(gè)理性的思考吧：

01

已經(jīng)和陸續(xù)將會(huì)取得配方證書(shū)的品牌商，請(qǐng)實(shí)事求是、踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，別再去毫無(wú)邏輯地吹噓那種001號(hào)就比078號(hào)或103號(hào)更有實(shí)力的謬論了。把別人當(dāng)成傻子的人其實(shí)才是真正的傻子。

02

開(kāi)始銷(xiāo)售配方證書(shū)奶粉的代理商和母嬰店，也請(qǐng)不要去惡意地詆毀那些沒(méi)有配方證書(shū)的奶粉。首先，那些產(chǎn)品也都是廠家合規(guī)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品，是廠家花錢(qián)做出來(lái)的，渠道花錢(qián)進(jìn)貨來(lái)的；其次你自己的倉(cāng)庫(kù)和貨架上，幾乎可以肯定也有沒(méi)獲得證書(shū)的奶粉。別人的無(wú)證不好，你的無(wú)證就好？

03

全國(guó)的母嬰渠道商也不要被配方證書(shū)搞亂了陣腳。以目前食藥監(jiān)總局公布配方證書(shū)的速度和結(jié)果來(lái)看，最終取得證書(shū)的奶粉系列不會(huì)低于400個(gè)。而且《母嬰商情》也從各種渠道了解到，業(yè)內(nèi)不少奶粉品牌商還在繼續(xù)擴(kuò)充工廠，也就是說(shuō)即使現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)加進(jìn)口170多家工廠不能全部取得配方證書(shū)，也還是會(huì)有新增加的工廠取得新的配方證書(shū)。假定最終有400個(gè)系列，即使一個(gè)城市有100個(gè)老板開(kāi)門(mén)店，平均每個(gè)老板都至少可以拿到4個(gè)系列，但其實(shí)同一個(gè)城市有100個(gè)老板開(kāi)店的情況微乎其微。所以絕不會(huì)出現(xiàn)門(mén)店沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)的狀況，無(wú)需過(guò)度恐慌。

最后，我們希望全國(guó)母嬰渠道的老板，要正視奶粉毛利越來(lái)越低的趨勢(shì)，積極增強(qiáng)自己門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是把核心競(jìng)爭(zhēng)力寄托在奶粉的配方證書(shū)上。