近兩年來(lái)，母嬰消費(fèi)精品化趨勢(shì)得到充分展現(xiàn)，同時(shí)母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)明顯，在母嬰洗護(hù)行業(yè)表現(xiàn)得更為淋漓盡致。其中，強(qiáng)生作為全球頂尖的醫(yī)療健康企業(yè)旗下?lián)碛斜姸嘀�名母嬰護(hù)理品牌，在不斷進(jìn)行品牌升級(jí)的同時(shí)，以更豐富的產(chǎn)品線矩陣，更加精細(xì)化、專業(yè)化地服務(wù)億萬(wàn)新母嬰家庭，并持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)母嬰家庭的品質(zhì)生活和母嬰護(hù)膚市場(chǎng)新格局。

強(qiáng)生嬰兒和Aveeno艾惟諾全新系列CBME聯(lián)袂首發(fā) 與行業(yè)共建1000億孕嬰童護(hù)膚新市場(chǎng)

隨著泛90后成為備、孕、育各時(shí)期用戶的主力軍，對(duì)品牌方而言，如何以新的產(chǎn)品、新的服務(wù)滿足新的消費(fèi)需求，是獲得生意新增長(zhǎng)的核心。在今年CBME孕嬰童展現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)生旗下各大母嬰品牌又有新動(dòng)作，享譽(yù)全球百年的強(qiáng)生嬰兒、北美天然護(hù)膚品牌Aveeno艾惟諾以及綠色植萃育嬰領(lǐng)導(dǎo)品牌噯呵均攜重磅新品精彩亮相。

差異化的產(chǎn)品始終是驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展的原動(dòng)力。作為嬰兒肌膚研究領(lǐng)域的者，強(qiáng)生嬰兒通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，軟柔度是衡量嬰兒肌膚健康的重要標(biāo)準(zhǔn)。而新生嬰兒肌膚比成人的皮膚薄30%，失水速度卻是成人的兩倍，面部肌膚尤為的嬌嫩而且長(zhǎng)期暴露在空氣中，所以更需要專屬于新生肌的精心細(xì)分護(hù)理，維持軟柔度，為粉嫩肌膚打好基礎(chǔ)。

強(qiáng)生嬰兒全新高端產(chǎn)品線Cotton Touch柔感新生系列應(yīng)運(yùn)而生。系列甄選美國(guó)進(jìn)口天然優(yōu)質(zhì)棉花，通過(guò)數(shù)道嚴(yán)苛棉花萃取工藝，得到超微細(xì)密棉籽和棉絨精粹，令肌膚柔軟嫩滑，力求讓新生肌呈現(xiàn)完美狀態(tài)。且產(chǎn)品通過(guò)了嚴(yán)苛的新生兒測(cè)試，初生寶寶即可安心使用。在產(chǎn)品顏值上，柔感新生系列也可圈可點(diǎn)，產(chǎn)品包裝入圍紅點(diǎn)獎(jiǎng)等多重國(guó)際包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，美出嬰兒品類新高度。

當(dāng)然這個(gè)高端系列的另一重要賣點(diǎn)就是針對(duì)嬰兒面部和身體細(xì)分的皮膚特性和使用需求，區(qū)分面部和身體細(xì)分護(hù)理產(chǎn)品，開(kāi)啟嬰兒護(hù)膚新紀(jì)元。面部系列尤其值得一提，擁有多支爆款產(chǎn)品。不僅非常貼心地推出了diyi款寶寶潔面產(chǎn)品——面部免洗清潔水，能溫和清潔皮膚卸除防曬，配合超柔感的面部乳液和面霜，能全面呵護(hù)寶寶肌膚的柔軟度，為未來(lái)的嬌嫩皮膚打好基礎(chǔ)。

作為高端線，柔感新生系列將重點(diǎn)布局母嬰店和電商渠道，這也是強(qiáng)生嬰兒的產(chǎn)品首次打入線下母嬰店渠道，會(huì)選擇全國(guó)重點(diǎn)連鎖母嬰店和部分區(qū)域性優(yōu)質(zhì)連鎖母嬰店合作。在此次CBME展會(huì)上，強(qiáng)生嬰兒與孩子王、樂(lè)友、寶媽時(shí)光、貝貝熊，紅孩子和米氏等知名母嬰連鎖共同舉行了新品發(fā)布儀式。

為了給1歲以上的寶寶肌膚提供更強(qiáng)有力的防護(hù)，艾惟諾重磅推出該品牌的首個(gè)寶寶面霜系列，采用來(lái)自北緯49°、可達(dá)食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的三重黃金燕麥精華作為核心成分，潤(rùn)護(hù)寶寶嬌嫩肌膚，遠(yuǎn)離泛紅、干燥、紅癢等5大肌膚問(wèn)題。何時(shí)何地，都能給到寶寶肌膚潤(rùn)而不膩的防護(hù)，讓寶寶自由自在探索世界，讓媽媽無(wú)憂。

噯呵則是將IP跨界融合玩出新高度，其家庭護(hù)理以及兒童護(hù)理產(chǎn)品都換上了萌趣的“超級(jí)飛俠”包裝，以更高顏值俘獲年輕媽媽與寶寶的心。

新品發(fā)布期間，強(qiáng)生消費(fèi)品嬰兒和個(gè)人護(hù)理品類總經(jīng)理張立云在今年的全球母嬰大會(huì)上提出，針對(duì)不同年齡段的寶寶和孕媽人群不同的護(hù)膚需求和護(hù)膚場(chǎng)景，強(qiáng)生將攜手行業(yè)共建1000億孕嬰童護(hù)膚新市場(chǎng)。

“從市場(chǎng)容量看，出生率下降，但1-3歲和4-9歲的孩子數(shù)量在不斷增加，中、大童消費(fèi)需求旺盛；此外，消費(fèi)升級(jí)之下高質(zhì)、高價(jià)產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，新生代媽媽們不僅追求育兒產(chǎn)品的安全與功效，還希望通過(guò)產(chǎn)品獲得親密和愉悅的情感體驗(yàn)；第三，目前嬰童洗護(hù)市場(chǎng)固化、品種固定，整個(gè)母嬰洗護(hù)市場(chǎng)需要新的格局和動(dòng)力推動(dòng)它不斷成長(zhǎng)。在這樣的大背景下，強(qiáng)生提出共同營(yíng)造1000億孕嬰童護(hù)膚新市場(chǎng)的構(gòu)想，其中，1500萬(wàn)新生嬰兒的洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模在25億左右，2-6歲兒童護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模為200億，6-12歲兒童市場(chǎng)約300億，同時(shí)，我們還要把0-3歲媽媽的需求考慮進(jìn)來(lái)，開(kāi)辟母子共同成長(zhǎng)的護(hù)膚新市場(chǎng)，”張立云表示。

的確，出生率放緩的行業(yè)背景下，如何延長(zhǎng)用戶生命周期，以及拓展不斷崛起的精致育兒經(jīng)濟(jì)與美媽經(jīng)濟(jì)，是全行業(yè)都需要重新思考的命題。強(qiáng)生母嬰充分迎合高端化、細(xì)分化、專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)高價(jià)值、個(gè)性化產(chǎn)品，建立不同的品牌組合，持續(xù)擴(kuò)大強(qiáng)生在母嬰護(hù)理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值。

解碼“網(wǎng)紅”Aveeno艾惟諾的增長(zhǎng)秘訣 強(qiáng)生母嬰全線產(chǎn)品共贏母嬰新生代

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的母嬰市場(chǎng)，全新消費(fèi)理念、消費(fèi)偏好更加考驗(yàn)品牌的洞察力和變革力�？v觀強(qiáng)生近幾年來(lái)在中國(guó)母嬰市場(chǎng)的高速發(fā)展，無(wú)論是其產(chǎn)品力上的專業(yè)與創(chuàng)新、多品類組合的差異化打法，以及精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷與全渠道策略，都是值得行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。以艾惟諾為例，自從2016年強(qiáng)生將艾惟諾正式引進(jìn)中國(guó)，短短三年內(nèi)艾惟諾已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)進(jìn)口母嬰銷量No.1的品牌，在近期母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《未來(lái)母嬰 落地增長(zhǎng)》的行業(yè)報(bào)告中也顯示，艾惟諾繼續(xù)蟬聯(lián)嬰兒護(hù)理品類增長(zhǎng)黑馬的地位。

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費(fèi)者的diyi驅(qū)動(dòng)，其次則是品牌建立與消費(fèi)者的深層次關(guān)系鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化逐步融合，“網(wǎng)紅”艾惟諾的品牌哲學(xué)不僅為強(qiáng)生帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也為更多高端母嬰品牌如何深入中國(guó)市場(chǎng)做了成功的案例示范。首先產(chǎn)品力上的差異化，艾惟諾尚未進(jìn)軍中國(guó)的時(shí)候，旗下產(chǎn)品就已經(jīng)憑借超強(qiáng)口碑成為消費(fèi)者海淘的人氣爆款，同時(shí)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)機(jī)恰當(dāng)，有效的填補(bǔ)了高端進(jìn)口母嬰市場(chǎng)的空白。其次，掌握消費(fèi)趨勢(shì)、打通不同通路的空間和時(shí)間區(qū)隔，優(yōu)化多渠道場(chǎng)景布局，對(duì)品牌而言也極為重要。艾惟諾進(jìn)入中國(guó)后先布局各大跨境電商平臺(tái)，通過(guò)與平臺(tái)的深入合作、爆品打造以及深度口碑傳播，在2017年即成為天貓國(guó)際母嬰個(gè)護(hù)品牌。2018至2019年，艾惟諾又重點(diǎn)布局線下母嬰渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)作，線上線下齊增長(zhǎng)。在品牌策略上，艾惟諾更是充分利用明星、網(wǎng)紅和體驗(yàn)營(yíng)銷等所帶來(lái)的紅利，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量和市場(chǎng)份額，一躍成為中國(guó)進(jìn)口母嬰線上線下銷量高的品牌。

在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，強(qiáng)生消費(fèi)品嬰兒和個(gè)人護(hù)理品類總經(jīng)理張立云也自信的說(shuō)道，“目前，艾惟諾已經(jīng)利用品類戰(zhàn)略，通過(guò)嬰兒系列來(lái)帶動(dòng)成人護(hù)膚系列的全面發(fā)展，希望我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能服務(wù)更多中國(guó)的母嬰人群。同時(shí)艾惟諾的成功也為強(qiáng)生更好、更快地引入旗下更多進(jìn)口品牌、產(chǎn)品線提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)�！�

張立云對(duì)母嬰行業(yè)觀察表示，“今年強(qiáng)生母嬰護(hù)理發(fā)力的重點(diǎn)是高端線的全新排布，包括強(qiáng)生嬰兒的柔感新生系列，以及主打天然燕麥成分的艾惟諾，這兩條線讓我們對(duì)高端線進(jìn)行重新定義，把孕嬰童護(hù)膚的新理念推廣給更多用戶，另外我們?nèi)匀环浅ｊP(guān)注二三四線的市場(chǎng)，針對(duì)不同地域、不同年齡段的母嬰用戶的消費(fèi)需求，以及針對(duì)更細(xì)分的目標(biāo)人群、功能性需求，提供更多用戶喜歡的新產(chǎn)品。”

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)受消費(fèi)升級(jí)和新品的驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)，同時(shí)，建立品牌核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品區(qū)隔、用戶認(rèn)知深刻仍然是品牌獲得持久發(fā)展的不二法則。強(qiáng)生此次推出的各個(gè)新品系列，也正好印證了強(qiáng)生品牌以用戶為中心，聚焦品類細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新，以更專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力與對(duì)產(chǎn)品極致的追求，滿足親子護(hù)膚新需求，不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展新方向。