3月25日，2017第25屆京正·北京孕嬰童展在中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）盛大開(kāi)幕，據(jù)悉，此次將有1500多家企業(yè)、3500多個(gè)知名品牌參展。湖南四季南山營(yíng)養(yǎng)食品有限公司也盛裝參加了此次盛會(huì)，讓我們跟隨火爆直播的鏡頭一起走進(jìn)四季南山——
一、關(guān)于企業(yè)
卜總，來(lái)給在線的觀眾們打個(gè)招呼吧。
觀眾朋友們，大家好，我是四季南山公司卜球
提問(wèn)1、下面有請(qǐng)卜總介紹一下我們的企業(yè)發(fā)展情況。
說(shuō)到南山品牌的起源，可以追溯到1934年，1934年9月，紅軍王震將軍長(zhǎng)征經(jīng)過(guò)南山，南山的老鄉(xiāng)們給予紅軍一些糧食等物資支持，王震將軍看到這里一望無(wú)垠的草山草坡，感慨道，等革命勝利后，我們要在這里建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的大牧場(chǎng)。新中國(guó)成立后，1956年，在王震將軍的關(guān)懷下創(chuàng)辦了南山農(nóng)場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)牛等畜牧業(yè)，1974年更名為南山牧場(chǎng)。1979年，作為中澳建交援建項(xiàng)目南山牧場(chǎng)的南山乳品廠建成，南山牌奶粉從此誕生。1998年，南山奶粉與亞華種業(yè)合并上市，成為湖南省首批A股上市企業(yè)，股票代碼000918.公司經(jīng)營(yíng)理念中有這么一條：誠(chéng)信為本，創(chuàng)新為魂。所以南山公司非常注重產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，公司是最早進(jìn)行奶粉不上火研究的企業(yè)之一，2001年，中國(guó)個(gè)乳品博士后工作站在南山公司成立。2006年，南山奶粉銷(xiāo)售進(jìn)入全國(guó)奶粉銷(xiāo)售前五強(qiáng)，2008年南山奶粉公司成為中信資本全資子公司。2015年，公司進(jìn)行重組調(diào)整，成立湖南四季南山營(yíng)養(yǎng)食品有限公司，公司由經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)渠道為主向主營(yíng)母嬰渠道轉(zhuǎn)型。最近一年多來(lái)，公司業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，在此非常感謝各位合作伙伴的信賴(lài)與支持，感謝火爆嬰童網(wǎng)等媒體的關(guān)心與幫助。謝謝！
關(guān)于產(chǎn)品的
提問(wèn)1、本次展會(huì)帶來(lái)了哪些系列產(chǎn)品？
此次展會(huì)主要展出的產(chǎn)品有南山金裝倍慧、南山倍慧、金裝南山系列奶粉及倍益營(yíng)養(yǎng)品。
提問(wèn)2、這些產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)呢，在同類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中有哪些競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？
南山奶粉共有的特點(diǎn)是我們專(zhuān)注不上火研究16年，同時(shí)南山金裝倍慧產(chǎn)品是全球首款OPO奶粉，我們?cè)?8年初就率先將OPO添加到配方奶粉中，這個(gè)配方當(dāng)時(shí)遙遙于同行。我們的倍慧產(chǎn)品是首款全智配方奶粉，含有14種益腦因子，幫助bao--bao大小腦全面發(fā)展，bao--bao機(jī)智又靈巧。我們的倍益營(yíng)養(yǎng)品是國(guó)家863計(jì)劃課題的一部分，是和武漢輕工大學(xué)博士后工作站聯(lián)合研制，在同類(lèi)產(chǎn)品中有很明顯的優(yōu)勢(shì)。
提問(wèn)3、這些產(chǎn)品最受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎的產(chǎn)品是哪一款呢？
因?yàn)楸旧砦覀児窘?jīng)營(yíng)的系列數(shù)不多，今天展出的產(chǎn)品都比較受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎，特別是我們的金裝倍慧產(chǎn)品，不管是從產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、性?xún)r(jià)比還是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都非常受消費(fèi)者青睞，放在貨架上一擺，非常醒目，非常有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者的自選率很高，產(chǎn)品不愁賣(mài)，周轉(zhuǎn)很快，這個(gè)產(chǎn)品特別受渠道商歡迎。
提問(wèn)4、現(xiàn)在的每一個(gè)合作伙伴和家長(zhǎng)都非常注重bao--bao的飲食安全，我們的產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)怎么樣來(lái)把控的呢？
民以食為天，食以安為先，我們公司視質(zhì)量為生命，在質(zhì)量管控方面我們概況起來(lái)可以總結(jié)為：源頭把控，過(guò)程管理，硬件升級(jí)，注重軟實(shí)力。在源頭把控這個(gè)方面，所有配方奶粉原輔料供應(yīng)商的入圍都是經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選，經(jīng)過(guò)三關(guān)才能入圍，即資格審查、樣品試制、現(xiàn)場(chǎng)考察評(píng)審，三關(guān)合格后方能入圍成為公司的供應(yīng)商；過(guò)程管理方面，我們注重人的素質(zhì)、質(zhì)量意識(shí)以及質(zhì)量管理水平的提升，變傳統(tǒng)企業(yè)質(zhì)量管理“管結(jié)果”變?yōu)椤肮苓^(guò)程、管因素”,從而使企業(yè)的質(zhì)量管理從最初的“做”標(biāo)準(zhǔn)，到自覺(jué)“用”標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而到“提升”標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變；硬件升級(jí)方面， 2016年底，為滿足安全管理體系和環(huán)境管理體系的要求，公司對(duì)硬件設(shè)施改造，按照《嬰兒奶粉良好生產(chǎn)規(guī)范》、《嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證審查條件》、HACCP/GMP等標(biāo)準(zhǔn)要求，投入了兩千余萬(wàn)元對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行了技術(shù)和廠房潔凈區(qū)改造，從而達(dá)到5-10年不落后，公司質(zhì)量管理體系硬件設(shè)施改造得到進(jìn)一步健全完善。在注重軟實(shí)力方面，狠抓員工素質(zhì)教育與培養(yǎng)，確保員工每周接受質(zhì)量培訓(xùn)的時(shí)間不少于3小時(shí)，同時(shí)和國(guó)家乳品中心等國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)保持密切互動(dòng)，時(shí)刻學(xué)習(xí)國(guó)家一系列質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系文件。通過(guò)平時(shí)對(duì)質(zhì)量體系的常抓不懈，2016年在國(guó)家月月抽檢中不合格現(xiàn)象實(shí)現(xiàn)了零的突破，合格率達(dá)到,
提問(wèn)5、市場(chǎng)分布區(qū)域，哪些區(qū)域是重點(diǎn)？
目前我們的產(chǎn)品除了新疆、西藏等少數(shù)省份外，其他省份基本都有輻射，其中河南、山東、安徽、湖南、湖北、江西這些省份是我們的重點(diǎn)省區(qū)。每個(gè)省區(qū)又有一些重點(diǎn)的區(qū)域。
三、關(guān)于招商政策的
剛才X總給我們?cè)敿?xì)的介紹了產(chǎn)品，那么現(xiàn)在正在觀看的直播的朋友們，可能非常關(guān)注2個(gè)問(wèn)題。
提問(wèn)1、本次展會(huì)招代理商對(duì)象是省代，地代，還是也可以直供門(mén)店呢？
中國(guó)的市場(chǎng)非常大，每個(gè)地方都有其不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，為了更好的個(gè)性化的服務(wù)好消費(fèi)者，我們希望我們的經(jīng)銷(xiāo)商能更精準(zhǔn)、更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的服務(wù)好我們的消費(fèi)者，所以我們此次招商主要以縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)門(mén)店為主。
提問(wèn)2:今天在京正會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，X總給全國(guó)的客戶(hù)們帶來(lái)了什么樣的政策，今天在線看直播的客戶(hù)能不能享受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的政策？
為感謝各合作伙伴對(duì)公司的支持，此次京正孕嬰童展，公司額外給予經(jīng)銷(xiāo)商朋友們一定的支持，比如說(shuō)訂貨送旅游啊，現(xiàn)場(chǎng)存5千抵1萬(wàn)等等，具體請(qǐng)到我們展位上咨詢(xún)，歡迎廣大新老客戶(hù)蒞臨指導(dǎo)。
四、關(guān)于服務(wù)和支持的
提問(wèn)1:我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都有什么樣的支持和服務(wù)？
根據(jù)有關(guān)調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商希望從廠家得到的支持除了穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和較好的利潤(rùn)外，經(jīng)銷(xiāo)商都希望產(chǎn)品進(jìn)過(guò)來(lái)后，公司能夠協(xié)助他盡快的實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)。為了實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)，就要解決產(chǎn)品的“推力”和“拉力”的問(wèn)題。在推方面，我們對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，我們都配備有推廣退伍支持，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展場(chǎng)外主題活動(dòng)、親子活動(dòng)，這個(gè)我們有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén)負(fù)責(zé)，已經(jīng)有了一套成熟的推廣模式。在“拉力”方面，公司不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，我們今年都加大了品牌宣傳力度，傳統(tǒng)媒體方面我們?cè)?大央視、十大衛(wèi)視有廣告投放、在相關(guān)權(quán)威紙媒如《瀟湘晨報(bào)》、相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志如《時(shí)尚育兒》《母嬰商情》上面也有廣告投放。新媒體方面，我們跟bao--bao樹(shù)網(wǎng)站簽約全年的推廣計(jì)劃，跟火爆嬰童網(wǎng)、中國(guó)嬰童網(wǎng)等也有深度的合作。2017年我們定位為公司服務(wù)年，我們也聘請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)服務(wù)團(tuán)隊(duì)丁健私享會(huì)為廣大客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。我們將不斷提升公司的服務(wù)水平，用專(zhuān)業(yè)贏得經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，用服務(wù)贏得經(jīng)銷(xiāo)商支持，用品牌帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。
五：結(jié)尾
各位觀眾朋友們，本屆展會(huì)雖然只有三天時(shí)間，但是不要遺憾，展會(huì)結(jié)束后大家可以上1288.TV火爆嬰童網(wǎng)了解湖南四季南山營(yíng)養(yǎng)食品有限公司的產(chǎn)品信息，火爆直播定會(huì)為企業(yè)招商助一臂之力。感謝卜總！祝您招商生意火爆，招商火爆！
