轉(zhuǎn)眼到了“金九銀十”，各行各業(yè)又迎來(lái)了銷售旺季。尤其是零售行業(yè)，每到8月中下旬，從廠商到經(jīng)銷商再到終端門店，全部都在“摩拳擦掌”，鉚著勁兒備戰(zhàn)“金九銀十”，期望迎來(lái)黃金期銷量的小高峰。

同樣，對(duì)于母嬰奶粉行業(yè)也不例外，馬上到了9月開(kāi)學(xué)季，很多門店也迎來(lái)了新一輪的銷售增量契機(jī)，各種促銷活動(dòng)搞起來(lái)。上篇小樂(lè)講到了目前奶粉市場(chǎng)艱難，母嬰店經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變和升級(jí)轉(zhuǎn)型。

開(kāi)學(xué)季，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，確實(shí)是生意相對(duì)比較好做的時(shí)候。9月份，在送去幼兒園之前，寶媽們肯定會(huì)給孩子置辦不少東西的，比如買童裝，屯一屯營(yíng)養(yǎng)品，8月中下旬開(kāi)始，慢慢起量了。市場(chǎng)需求上來(lái)了，銷量自然看漲。

再回到開(kāi)頭的問(wèn)題：做了促銷活動(dòng)，就一定能賺錢么？

促銷背后的光鮮與無(wú)奈

聽(tīng)到某個(gè)渠道商反饋，有家母嬰店生意一直不溫不火的，于是想通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)增加客流、提高增收，買贈(zèng)的力度特別大，結(jié)果把自己給虧慘了。談及原因，不是沒(méi)有顧客買單，而是消費(fèi)的顧客太多了，但大部分都是奔著優(yōu)惠來(lái)的，該門店并沒(méi)有將顧客留下來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，活動(dòng)結(jié)束后，生意仍然是不溫不火，而辦活動(dòng)的成本，全部是自己掏腰包的。

打折、促銷、買贈(zèng)……

母嬰店對(duì)于活動(dòng)的籌辦和傳播，形式多樣、方法各異，但就是會(huì)有一些門店，嘗試過(guò)所有的方法后，顧客依舊沒(méi)有增加，生意仍然不見(jiàn)起色。

這個(gè)時(shí)候就要反思：生意不好的原因，單純只是活動(dòng)做不好的原因么？

“賣出去”到“主動(dòng)進(jìn)來(lái)買”

實(shí)現(xiàn)從“賣出去”到“讓顧客主動(dòng)進(jìn)來(lái)買”，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的主動(dòng)需求這又是一個(gè)難題！

促銷活動(dòng)只是母嬰店經(jīng)營(yíng)的一種手段，如果門店把吸引客流、提高增收的任務(wù)都?jí)涸诨顒?dòng)上，那肯定是行不通的。

時(shí)代已經(jīng)變了，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，越來(lái)越低了�，F(xiàn)在年輕的寶媽，更加看重產(chǎn)品的顏值和品牌力，價(jià)格反而要排在后面了。另一方面，靠促銷活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的客戶，真的能留得住嗎？下次別的門店搞活動(dòng)，他會(huì)不會(huì)也被吸引過(guò)去呢？

有了顧客，最重要的還是設(shè)法把客戶通過(guò)服務(wù)、營(yíng)銷手段、提高消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)、增加附加價(jià)值將客戶留存下來(lái)，為長(zhǎng)期的銷量和經(jīng)營(yíng)加碼蓄力。這些問(wèn)題都是門店在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該思考和解決的。

寶樂(lè)滋開(kāi)學(xué)季拓客活動(dòng)

當(dāng)下的奶粉市場(chǎng)，對(duì)于品牌方有怎樣的警示呢？

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：“未來(lái)，不懂顧客的渠道、不懂顧客的品牌都會(huì)消失�！彼�以，品牌必須聚焦精耕，突出自身優(yōu)勢(shì)。如今消費(fèi)者對(duì)奶粉最關(guān)注的前三依次是：安全性、配方、品牌�？梢�(jiàn)，品牌力塑造、品牌勢(shì)能提升，是當(dāng)下乳企必須在新時(shí)代加速賽道上的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新升級(jí)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，把握住每一次變革的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持將精耕做到極致，服務(wù)好消費(fèi)者，品牌才有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

有為者，與時(shí)俱進(jìn)，擁抱風(fēng)口；

聚力者，聚焦專注，持續(xù)精耕。

一起加油，一起乘風(fēng)破浪！