國(guó)外的童裝品牌在市場(chǎng)上占有絕對(duì)的比重，給國(guó)內(nèi)的童裝企業(yè)造成了很大的危機(jī)感。怎樣擺脫這樣的危機(jī)，我們必須發(fā)展自己，提高自己品牌在市場(chǎng)上的比重，完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

整個(gè)企業(yè)要樹(shù)立足夠的魄力和決心

目前，精品兒童服裝品牌在中國(guó)童裝行業(yè)中小企業(yè)占絕大多數(shù)，這些兒童服裝品牌企業(yè)多采用家族管理模式。而要成功實(shí)現(xiàn)從兒童服裝品牌批發(fā)向品牌運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，企業(yè)就必須先樹(shù)立起新的兒童服裝品牌經(jīng)營(yíng)理念，大膽引進(jìn)人才，打破原來(lái)的家族管理模式，拋開(kāi)以往做批發(fā)的一些思維習(xí)慣，樹(shù)立足夠的決心。當(dāng)然，在童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，兒童服裝品牌企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售可能會(huì)出現(xiàn)下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為兒童服裝品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須有足夠的決心和信心挺過(guò)這道關(guān)口，切不可因此動(dòng)搖而導(dǎo)致前功盡棄。更重要的是，作為童裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要對(duì)兒童服裝品牌的宏圖進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和設(shè)想。

規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在童裝批發(fā)時(shí)代，市場(chǎng)講求物美價(jià)廉，產(chǎn)品批發(fā)出去以后，企業(yè)一般也不需要什么承諾和售后服務(wù)，幾個(gè)暢銷(xiāo)款式就能打出一番天下。如果轉(zhuǎn)型做兒童服裝品牌，企業(yè)就必須對(duì)原有童裝的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，兒童服裝品牌款式必須盡可能的豐富，能滿(mǎn)足同類(lèi)消費(fèi)者不同的需求。企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的個(gè)性和偏向度，這有利于品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

制定規(guī)范統(tǒng)一的價(jià)格體系

做兒童服裝品牌必須要有維持運(yùn)作品牌的足夠利潤(rùn)，為此，企業(yè)必然要提高產(chǎn)品價(jià)格，這是企業(yè)進(jìn)行兒童服裝品牌運(yùn)作的首要步驟。價(jià)格是兒童服裝品牌的最直接信號(hào)，直接決定了企業(yè)的消費(fèi)群體定位。童裝批發(fā)時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格是由零售商說(shuō)了算，但在兒童服裝品牌時(shí)代，企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜里的產(chǎn)品價(jià)格必須是一個(gè)統(tǒng)一的體系。

構(gòu)筑健康穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)

做童裝批發(fā)和做兒童服裝品牌的渠道是完全不同的兩個(gè)概念，做品牌企業(yè)要放棄原來(lái)許多不適合的客戶(hù)，甚至包括和企業(yè)一起成長(zhǎng)的大客戶(hù)。兒童服裝品牌企業(yè)要讓大客戶(hù)轉(zhuǎn)換思維，接受企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)思路；同時(shí)，企業(yè)要規(guī)劃產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，走專(zhuān)賣(mài)店還是商場(chǎng)專(zhuān)柜，或者是采用兩種終端相結(jié)合的形式，還是準(zhǔn)備走高端路線(xiàn)，兒童服裝品牌企業(yè)需要針對(duì)不同的終端采用不同的渠道戰(zhàn)略；企業(yè)要確定渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制或是采用代理制度等。兒童服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型初期的渠道往往是最不穩(wěn)定的，各種矛盾可能會(huì)發(fā)生劇烈的沖突，所以企業(yè)在構(gòu)筑新的銷(xiāo)售渠道時(shí)要非常細(xì)心。

打造完整的品牌體系

做兒童服裝品牌，企業(yè)需要有一套終端專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的形象系統(tǒng)、要有一套完整的平面VI視覺(jué)系統(tǒng)；需要廣告來(lái)宣揚(yáng)提升兒童服裝品牌形象；要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的廣告公司為品牌進(jìn)行重新包裝定位，要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵和附加值；要讓人感受并接受企業(yè)的兒童服裝品牌個(gè)性；要給品牌一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語(yǔ)；需要制作精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)形象畫(huà)冊(cè)等等。這樣才能讓客戶(hù)和消費(fèi)者更容易記住并認(rèn)可自己的兒童服裝品牌。

提升企業(yè)管理體系

在童裝批發(fā)時(shí)代，企業(yè)只需要有足夠的生產(chǎn)能力就夠了，企業(yè)的大客戶(hù)會(huì)不斷訂貨，服務(wù)好大客戶(hù)也就等于服務(wù)好了全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理通常有兩三個(gè)人就夠了，企業(yè)老板能集董事長(zhǎng)、總經(jīng)理于一身又可以兼當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，還可以讓自己的老婆來(lái)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。但企業(yè)想做大，要向兒童服裝品牌邁進(jìn)，企業(yè)就得建立起完善的管理體系，就得拋開(kāi)企業(yè)以往的家族觀念，就得引入各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。在從生產(chǎn)批發(fā)轉(zhuǎn)型做兒童服裝品牌的路上，兒童服裝品牌企業(yè)要看清自己的遠(yuǎn)景，做好規(guī)劃掌握發(fā)展過(guò)程，控制做品牌的節(jié)奏和速度。

對(duì)于兒童服裝品牌行業(yè)而言，未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，吸納國(guó)際化設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣；積極尋找國(guó)際市場(chǎng)突破口，利用國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)手段，提高自有品牌出口比重。這將成為兒童服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型的重中之重。