記者3月10日從廣東省玩具協(xié)會(huì)獲悉，玩具出口總額占全國(guó)總額約七成的廣東玩具去年出口127.54億美元，同比下降25.29%；與此同時(shí)，內(nèi)銷(xiāo)總額卻由此前較低數(shù)字猛漲至195.4億元人民幣。
    廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明表示，國(guó)外市場(chǎng)不景氣的背景下，建議企業(yè)多向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展。
    進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)最重要的是“渠道”
    “這幾年，廣東玩具企業(yè)淘汰很快，但真正做品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的玩具企業(yè)發(fā)展很好，這很引人深思。”深圳鐸源塑膠制品有限公司董事長(zhǎng)助理湯濤介紹說(shuō)，過(guò)去鐸源玩具一直做外銷(xiāo)市場(chǎng)，去年因?yàn)槭澜缃鹑谖�機(jī)，外部市場(chǎng)萎縮，該公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣力度，效果非常好。
    據(jù)悉，該企業(yè)旗下玩具品牌“海之雨”嬰兒游泳池在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額首次突破2000萬(wàn)元人民幣。盡管現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)只占該公司銷(xiāo)售額的10%，外銷(xiāo)市場(chǎng)仍占90%的份額，但湯濤認(rèn)為，這是一個(gè)很好的開(kāi)端。
    “渠道不暢，這是目前玩具出口企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)遇到的最大困難�！睖珴�說(shuō)，“大型的出口玩具企業(yè)轉(zhuǎn)型比較困難，但也不是不能轉(zhuǎn)，要慢慢轉(zhuǎn)，要找到合適的開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售好手，要細(xì)心拓展渠道�！�
    湯濤表示，內(nèi)地市場(chǎng)要想開(kāi)拓成功，混個(gè)臉熟必不可少，“渠道的建立并非易事，需要時(shí)間、機(jī)遇以及方法�！�
    此觀點(diǎn)得到玩具協(xié)會(huì)的認(rèn)同，李卓明說(shuō):“以往只做出口的企業(yè)要做內(nèi)貿(mào)，可謂無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)渠道�！�
    但廣東玩具協(xié)會(huì)的調(diào)研也顯示，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)利潤(rùn)普遍比外銷(xiāo)高，李卓明強(qiáng)調(diào)，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難打開(kāi)，但一旦打開(kāi)，前途是絕對(duì)的光明。打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能以低利潤(rùn)作代價(jià)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東玩具企業(yè)約5000家，約占全國(guó)玩具企業(yè)總數(shù)80%。據(jù)廣東省玩具協(xié)會(huì)調(diào)研報(bào)告顯示，玩具行業(yè)前年全球金融危機(jī)以來(lái)不但出口受阻，近期內(nèi)銷(xiāo)渠道不順暢的問(wèn)題也較以往更為突出，“可以說(shuō)，以前有做一般貿(mào)易的出口企業(yè)像現(xiàn)在都想進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，誰(shuí)都看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！崩钭棵髡f(shuō)。據(jù)悉，去年國(guó)內(nèi)著名玩具生產(chǎn)商、上市公司奧飛玩具內(nèi)銷(xiāo)總額增長(zhǎng)17%，而省內(nèi)著名高檔賣(mài)場(chǎng)吉之島玩具銷(xiāo)售額則同樣增長(zhǎng)了17%。
    李卓明表示，這顯示了國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的潛力無(wú)限。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前0—6歲嬰兒人數(shù)近1.7億，其中城鎮(zhèn)嬰童逾7000萬(wàn)。而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)嬰童消費(fèi)支出在家庭總支出所占比例超過(guò)30%。
    但這個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體并不是眼前唾手可得的蛋糕。李卓明說(shuō):“去年以來(lái)，大量玩具出口商急于向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商或賣(mài)場(chǎng)供貨，已改變了此前供不應(yīng)求的供求關(guān)系，目前大量希望進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口企業(yè)越來(lái)越難找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商�！�
    不僅如此，李卓明還提醒企業(yè)，不應(yīng)為了眼前的利益，企業(yè)就以低價(jià)、低利潤(rùn)作為代價(jià)，他建議企業(yè):“利潤(rùn)不能過(guò)低，否則無(wú)法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更難以保證企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣�！� 事實(shí)上，目前國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)品牌好賣(mài)得多，價(jià)格也貴3至4倍。原因是現(xiàn)在大多數(shù)顧客都比較認(rèn)牌子，往往名牌玩具更受青睞。此外，大部分國(guó)外名牌玩具在造型設(shè)計(jì)、色彩等方面均比國(guó)產(chǎn)玩具更勝一籌。
    但值得注意的是，有不少動(dòng)漫主題的國(guó)內(nèi)品牌玩具比較走俏。事實(shí)上，本土原創(chuàng)動(dòng)漫“喜羊羊與灰太狼”系列玩具則頗具吸引力。筆者在市內(nèi)各大百貨商店看見(jiàn)，從布娃娃到背包到鑰匙扣到音樂(lè)盒等都有產(chǎn)品推出，吸引不少消費(fèi)者駐足。