童裝的發(fā)展前景雖然是巨大的，但童裝導購的任務仍然是艱巨的，導購員要同時面對兩個差距很大的消費群體，要準確的判斷出到底哪一個才是真正意義上的“消費者”。

消費心理學認為，兒童在四五歲時，他們的消費行為開始了。父母在兒童生活里已具有最重要的影響力。父母教育兒童如何滿足出自本能的和心理上的需要，成為兒童最初級需要的滿足者。兒童還在襁褓里時，父母就抱著他們到商店里去購物。父母主動使兒童們學會用錢，讓兒童自己把錢交給商店店員，把硬幣投入自動售貨機。父母們鼓勵兒童去附近商店獨自購物……。

兒童有無數(shù)的觀察機會。兒童隨父母去超級市場購物，兒童坐在購物車上，看著他們的父母專心地挑選著生菜、面包和火腿之類的食品。兒童接受這種消費訓練時，可能不知道父母為什么要這樣，但是幾年以后他們也會照著去做。

除了市場，家庭環(huán)境也是訓練兒童消費行為的另一種場合。在家庭環(huán)境中兒童有機會通過觀察父母的消費實踐，學到有效的或無效的消費行為。在家里，父母會與孩子們談論家用消費品，尤其是兒童消費品。這種討論使孩子們逐漸懂得將來他們自己挑選商品的標準，例如怎樣選玩具、點心和衣服。孩子們和父母談論電視廣告又能使孩子們了解廣告的真實性和目的。孩子們也有機會看父母如何使用商品以及聽他們對商品的評論。

父母并不根據(jù)兒童們買了多少廉價商品，或者因為他們在購物中節(jié)省了多少錢而給他們評分，而更關心的是孩子們成功的消費行為。這是他們長大后適應社會的重要方面。